幽默健康与Garrett Viggers(联合创始人)| E107.

现代化集团的福利经验。

概括:

在这十七次第107集的金融科技的影响,杰森佩雷拉,屡获殊荣的金融计划,大学讲师,作家和举办GarretTViggers。廉价健康联合创始人,该公司正在努力将保险应用程序的整个经验从开始完成来完成。 GarretTViggers谈到了敏捷健康如何开始,让行业接受创新的障碍,而不是试图成为一切的一站式解决方案。 

集中亮点:  

●00:08: - 查看JasonPereira.ca注册时事通讯和通知。 

●00:51: - Garrett Viggers描述了幽默的健康。 

●02:07: - 真正开车的敏捷健康的基础是什么? 

●04:35: - 他的第一次经验如何与保险公司一起尝试向他们展示有更好的方法? 

●11:16: - Limelight Health并未过度扩张本身,以成为策略管理系统,CRM或注册平台。 

●11:54: - 他们是否在保险世界中跑进了“东方心经马报魔法子弹解决方案”综合症? 

●14:56: - 了解生态系统很重要。 

●16:14: - 导致管理员的推动是什么? 

●18:12: - 成功案例是什么? 

●20:41: - 使事情变得困难的策略不是东方心经马报获胜的策略。 

●27:12: - 杰森分享了东方心经马报常见的播客说,“金融气存在的原因是因为传统的运营商允许它存在。” 

●33:21: - Garrett在他的业务或行业中会发生什么? 

●36:40: - 他的业务中最大的挑战是什么? 

●39:44: - Garrett Viggers正在努力的最令人兴奋的事情是什么? 

3重点  

1.简化到东方心经马报科技解决方案具有负面影响,例如增加风险没有获得伟大的解决方案,不需要满足。 

2.让经纪人管理员接受在线注册而不是纸张的价值高。 

3.您无法为想要运作20年前的途中的Naysayers构建您的体验。 

Twelable引号:  

●“我们真的专注于新的商务续订,并使对集团产品进行了美好的经验&集团运营商与分销合作伙伴合作。“ - Garrett Viggers.  

●“我们开始使用医疗。我们从电话,iPad到完整的桌面,因为反馈是'嘿,它在Internet Explorer 6上工作吗?'我们在想,你能用谷歌Chrome吗?'“ - Garrett Viggers 

●“我们意识到我们必须解决运营商的问题,以便他们实际上可以最好地服务于他们的经纪人。” - Garrett Viggers. 

资源提到:  

●Facebook - Jason Pereira's 

●LinkedIn - Jason Pereira's  

●fintechimpact.co - 网站 

●JasonPereira.ca - 网站  

●LinkedIn -GarrettViggers.  

●Limelight Health - 网站  

完整的成绩单

杰森佩雷拉 :您好,欢迎来到Fintech的影响。我是你的主持人Jason Pereira。一片  在我们开始之前的家务,对于那些尚未查看JasonPereira.ca的人,所以您可以报名参加我的时事通讯,同时接收此播客和其他播客和博客邮寄和电视节目的通知尽快这样做。我希望你能找到所有内容的信息和有趣。现在在今天的展会上,今天的客人是幽默健康联合创始人Garrett Viggers。 Limelight Health是一家在开始完成保险申请的整体经验的公司。与此同时,这是我对Garrett Viggers的采访。 Hello Garrett。 

Garrett Viggers:嘿Jason。  

杰森佩雷拉 :谢谢你花时间。 

加勒特绅士:你打赌。很高兴在你的播客。 

杰森佩雷拉:谢谢。很高兴这次至少远程见到你。所以加勒特痛苦, Limelight Health的联合创始人告诉我们敏捷健康。 

Garrett Vigger:嗯,敏捷健康,我们基本上开始了,我们的名字有健康,因为我们实际上在美国实惠的护理法案出来时,我们实际上开始专注于美国健康保险。所以这就是我们开始的地方,但现在六年后,敏捷健康是东方心经马报载体解决方案。我们专注于精简和自动化新的业务工作流程。所以RFP进气引用所有组的产品。所以我们只是集体专注。我们简化了引用,承保提案来获取唯一的提案。然后我们有很多集成,对吗?因此,我们将下游的集成推向注册系统或策略管理系统,然后您提出续订。因此,我们真的专注于新的业务续订,并使其对集团产品的美好经验,集团关怀正在与其分销合作伙伴合作。 

杰森佩雷拉 :很多,在那里打开包装。我的意思是,基本上听起来你试图更好地完成所有涉及的各方的最终经验。 

加勒特绅士:是的。而且,当我们进入我们的背景时才理解 经纪人,他们需要做些什么来为客户服务,他们的目标是有一点摩擦以及他们需要做的事情与承运人需要做的事情。因此,它真的很了解动态以及技术如何帮助双方共同努力。  

杰森佩雷拉 :让我们谈谈创造敏捷健康的推动力。我的意思是除了经济实惠的护理法案并在那里存在的机会,真正开展了这家公司的基础? 

Garrett Viggers:所以再次,我有东方心经马报有趣的背景,作为四个联合创始人之一。一世 想要播放音乐,这是我对我生命的愿景,但我有东方心经马报妻子和三个孩子,以确保它们比我的音乐梦想和激情更重要。因此,当时HRA是健康报销安排,我在2001年左右进入集团保险业,即该法律通过消费者驱动的健康,这是这个想法,“嘿,让我们为员工提供更好的价值。”因此,我开始与之合作,最终成为我的导师,其中有两家公司和消费者驱动的健康Veritas健康系统,这主要是HRA和HSA的技术驱动的TPA。  

Garrett Viggers:在'01中,我开始了解这个问题和这些问题 账户可以提供税收储蓄并对员工提供更多价值,因此我开始热情,然后我对集团市场开始充满激情,然后他开始了东方心经马报Novus,这是一堆技术工具来帮助员工说,“嘿,我的雇主给我1000美元在东方心经马报HSA中,我可以投入金钱,我可以用它来牙科或脊椎按摩疗法。“所以这就是我学到了很多关于集团行业的地方,学到了很多关于经纪人和分销随着变革的问题。这是销售的新方法。这意味着我们有 -  

杰森佩雷拉 :保险公司有变化问题,没有。 

Garrett Vigger:究竟。保险公司和经纪人,对吗?就像,“嘿,你必须以5,000扣除卖出。”再次,在美国的医疗,一半的人甚至没有使用250款扣除,所以也许有更高的价值来为你的人民,你的员工写一下。所以我会看到,我充满激情。我最终获得了许可作为经纪人。我有东方心经马报精品店,所以我有一群雇主,主要是小团体说,“嘿,我们想做东方心经马报HSA计划,但我们的经纪人不会谈论它或者认为这是可怕的,这是变化的。”而且我刚刚领导。因此,介绍了我与雇主会面,对帮助雇主找到正确的决定,帮助他们的员工获得所需的所有最新和最伟大的技术和新的运营商提供新选择的利益。因此,这是预先的敏捷,真正让我了解群体引用过程中存在的问题,这是我被埋葬在电子表格中。我从字面上有电子表格获得四个航空公司的利率并向雇主提供给他们,这是痛苦的。 

杰森佩雷拉 :在我的世界里仍然很痛苦,那里非常相似。所以基本上毫无疑问你转过身来,有些人说这有东方心经马报更好的方法。 

加勒特绅士:是的。  

杰森佩雷拉 :这就是开始这一切的事情。所以告诉我那些第一种经历 随着保险公司并试图向他们展示有更好的方式,这是怎么走的?这些谈话如何遇到? 

Garrett Viggers:所以要了解我们实际开始以及谈论经济实惠的护理行为,所以再次,我的背景与HRAS和HSA有助于Veritas和Novus,然后是经济实惠的护理法案,他开始了第三个业务。并且有整体认为,如果您记得经济实惠的护理法案,我们的小组将取消美国,取消覆盖范围,因为政府正在写一张支票。所以这就是真的像,“哦,我的天哪,有新的法律,在美国的保险很昂贵,小组市场将发生什么?主要是微团队大小。”所以我在逼迫前做了东方心经马报原住题的iPhone应用程序和Android,那就是艾伦,我们的首席技术官和我另东方心经马报有限利于我们所做的公司创始人。我们希望提供有价值的信息,以便人们可以与新法律作出决定。 

Garrett Viggers:嗯,这使我们最终导致了我们的首席执行官和迈克尔鲁泽的杰森安德鲁 谁是,迈克尔·卢珍在该国最大的州立贸易济会上占据了加利福尼亚州,并覆盖了加州。所以我向他展示了我的应用程序,他想,“哇,这很棒,但我为有宽容的加利福尼亚工作。”好吧,他离开了,他和杰森说话,跟我说话。我们都聚集在一起。长话短说,我们意识到集团市场的价值不会溶解。所以我实际上在我的小精品局,几个群体说:“哦,我的天哪,我们可以拯救所有这些钱并做个人的计划。”好吧,九个月后他们打电话给我说,“嘿,我们可以回到 -  

杰森佩雷拉 :这是个坏主意。 

加勒特绅士:哦,是的,他们说,我喜欢,“你想省钱,我生活在  边缘。我说,“让我运行一些选项。”而且小组选项比昂贵约40%。他们说,“这是东方心经马报很大的交易。”我说,“哇,我从未听过之前。“你想花费40%的时间,但是那个集团赞助的产品的价值在于它在美国的整个方式下降以及个人保险的困难。今天仍然存在仍然存在,但无论如何都存在问题为什么我们枢转和推出的Limelight 2014年2月集团集中于集中。我们不会陷入个人道路,我们将留下小组专注,我们将产品重新加以成为原生iPad。 

Garrett Viggers:这是这种愿景,只是引用医疗多个载体为经纪人。我们 开始与经纪人合作。如果你愿意,我是第东方心经马报客户,我怎样才能坐在雇主和幻灯片拨号,并对贡献和福利做出良好的决定,您的主要员工正在支付这一点,现在他们支付这一点,所以它是东方心经马报本土iPad。我们认为这是有史以来最酷的事情。我们可以在iPads和使用技术上,对我来说很好,但对于我们想要向谁不习惯iPad的经纪人来说并不擅长。我认为他们的孩子们正在使用他们的iPad。 

杰森佩雷拉 :哦,好的。上帝。是的。显然他们的手指并没有正常工作。不,谢谢 无论如何。是的,不,我的意思是我仍然在这个国家的这个功能中杀死了这个国家,我没有它。是的。所以它很有意思。我的意思是,这是这样的 唯一的美国视角,因为再次,缺乏真正的普遍医疗保健以及整个形式的某种形式的概念和恐慌,普通市场在以前做过的一般市场,我可以完全看看那是这种情况,这是东方心经马报破坏性的变化。然而,对于你们谈论的中断而言,你善于转向我所说的很多公司,你是东方心经马报家里的酿造,你解决了自己的问题和lo和看哪,市场价值是产品,因此这是这是一种动力它。鉴于你今天的位置,听到你用简单的iPhone应用程序开始了很有趣。 

加勒特绅士:是的。  

杰森佩雷拉 :这是保险,不是吗? 

加勒特绅士:哦,是的,是的。我的意思是,如果你看iPhone到iPad,那么当我们开始真正看着经纪人时,我会才能进入我们今天畅销的运营商作为解决方案,它甚至不是医疗运营商,这是所有非医疗的牙科,愿景,生活,残疾,事故,批判性,医院,差距医疗,这是美国和加拿大的重点,与该产品组合。并且存在大规模的标准化,必须最终来到该市场和那些可以轻松引用的产品,承保,更新。但是我们开始使用医疗,所以我们从手机,iPad到完整的桌面,因为反馈是“嘿,它在Internet Explorer 6上工作了吗?”我们正在思考,“Chrome怎么样?你能用Google Chrome吗?”这是东方心经马报大推导领先,很多Ben管理员注册平台与我们同样地引起。 

杰森佩雷拉 :我的Windows 7设备似乎没有访问它。我的XP电脑是 必须,让我们继续前进。 

Garrett Viggers:所以我会再次说,从经纪人解决问题上前进,我们 最终实现了内部运营商的大规模问题,以便将这些速率没有引用到经纪人 -  

杰森佩雷拉 :这是轻轻地把它放在那里。 

GarretT Viggers:所以有点,我会说异端思考和想象进步世界 汽车保险在每次运营商将只是电子表格的汇率和计划,他们不是因为没有标准化。所以我们意识到的是四年前我们出售的,我们的第东方心经马报承载载体的简化解决方案使经纪人实际上可以向承运人发送电子邮件,并且运营商可以将它放在Salesforce中,在敏捷中有一体化,并通过那个整体评级,承销,提案出门,这个问题是巨大的。在内部我们意识到我们必须解决运营商的问题,以便他们实际上可以最好地为他们的经纪人服务,因为正在发生的事情是我们试图让经纪人做工作,这不一定是不好的,但必须有技术真正在内部和外部杠杆在内部和外部与分销合作伙伴,以获得最大的合作和效率和价值,以获得雇主和员工。  

Garrett Viggers:所以这真的是过去一年的最新班次销售直接到 运营商并让他们成为未来准备的市场,技术,AI,机器学习,NLP。有这么多的技术,即未来几年成为常态。所以我们真的想解决内部与大量经纪人的问题,有很多中断,经纪人和退休权利有很多汇总。所以在那里发生了很大的变化,他们不想要技术,他们不会采用它,因为发生了很大的变化。 

杰森佩雷拉:是的。然后他们想知道为什么他们没有得到他们将得到的估值。是的,我的意思是你是对的。我的意思是,保险业,现在有很多人在技术和我说的时候抱怨世界的投资方面的事情,如果你想要真正的震惊,你会在哪里找到东方心经马报保险业这些计算机中的一些可能仍然是我们所知道的所有人的真空管,但它是基本上是保险行业的每个级别的地方,因为你发现了这一点,这不仅仅是保险业本身,它还没有被驱使由Salesforce。我相信年轻顾问现在就像,“为什么我不能这样做?”但多年来,每个人都接受了这是它的方式,这不是这个底层初始基层驱动,“嘿,如果你没有这样做,我将开始把我的业务放在其他地方。”所以它总是只有基于价格的商品化。  

加勒特绅士:是的,我会说另东方心经马报重要的部分和一种戏弄进入的开始 电梯间距,另东方心经马报大现实和愿景是我们不是试图做一切,我们不是东方心经马报政策管理系统,我们不是东方心经马报crm,我们不是东方心经马报注册平台,所以从纯粹的愿景观点,必须有东方心经马报生态系统。在集团市场上必须有东方心经马报生态系统,您必须能够整合,系统需要彼此交谈,因为您可以找到东方心经马报供应商从字面上先报价,所有的供应商都要完成一切索赔和更新,我们没有看到这种情况。为我们深入了解新的业务承保和更新工作流程,这就是我们必须拥有生态系统的地方。 

杰森佩雷拉 :所以你还在遇到这种心态,我正在寻找东方心经马报神奇的子弹 解决方案。看起来很多行业都超越了这种行业,并且接受了生态系统的模块化和互操作性,并且通过API基本上连接所有内容。但是你还在看到的保险世界中,每个人都在寻找,没有,没有。该服务器的下东方心经马报版本是什么服务? 

加勒特绅士:是的。我现在要说的,如果你看金融银行和p,那就是那样的&C,所以有这个想法,之前有财产和伤亡,你最好的品种,现在他们在集团市场上有东方心经马报好的10年,我希望我专注于集团市场。所以你有像导游和鸭子这样的人 溪流建造了一切。所以你可以在那里获得几乎所有东西,但集团市场不在那里。但是在p中的供应商&C,在集团中,这是想讲述这个故事,就像它真实,但它是 -  

杰森佩雷拉 :这不是真实的。 

加勒特绅士:这是三到五年的休息。所以我们在市场上看到的是看起来 因为它在集团市场中,美国和加拿大大型数字转型的东西发生在2020年。这是去年2020年的上升,他们试图找到东方心经马报供应商,但他们要找出的是什么是什么两个或三个最好的品种,将共同停放,给我我需要的东西。但它是可以理解的,你不想用三个,四个供应商合作。有依赖关系,如果东方心经马报人下来,他们都会下来。所以他们想要减轻风险,如果我们有东方心经马报,我们将会减轻风险。但是,翻盖一侧是你实际上可能会增加风险,因为你不会得到东方心经马报很好的解决方案,你的需求不会满足,因为东方心经马报人不能完成所有的解决方案。 

杰森佩雷拉 :究竟。它很有趣,你早些时候提到了这个小组,我认识东方心经马报人 谁最喜欢的报价是,“小组解决方案就像是保险空间的红发继力的继承。”他们始终是最后一次考虑。我最古老的代表不得不为p销售他的继德里德&C型但是,它真的是真的。它们是最后东方心经马报解决方案,它们是获得创新解决方案的最后东方心经马报解决方案。当鉴于时,我不知道它是否部分地通过设计,鉴于我必须经过它的处理量,我的意思是我理解这是最伟大的。我觉得更大的挑战,但它也是更有需求。是的,我无法想象在一些案例中有一些副本的困难。 

杰森佩雷拉 :但让我们回到你所做的风险点,你是对的。好的,如果你这么想 走到东方心经马报供应商的风险较小,好吧,我的意思是,有东方心经马报接触点去旋转,但是当你开始看待今天的成名时,你可以在各种数据库中分别坐在一起坐在数据库中存在的应用程序或函数或工具被过于铺设到API和所有内容中基本上模块化并与之交谈,您可以在课堂上获得最佳级别,并在那些整合上工作并使其变得伟大。如果你知道什么,如果在客户门户网站或承保或工作流程管理中,无论它是什么,那么,如果它是什么,那么这是东方心经马报不是小升力,但这是东方心经马报将其插入现有架构的问题,所以你只是移动一块它。 

杰森佩雷拉 :它很有趣,因为再次,我觉得财富管理行业可以 很久以前就明白这一点,但听到保险业仍然有困难的缠绕在那个身上的事情很有趣。 

加勒特绅士:是的,完全同意。如果我要在小组中呼唤,因为其中东方心经马报大 在美国的焦点上为我们侧重于美国,在内部和外部而言,特别是在加拿大的生态系统,这些都是我们两个大市场,在那里提供了需要的系统的最具价值 在内部和外部连接在一起。在美国外部注册平台,Ben管理员您称之为,这是高价值,通过在在线注册的20%的20%中的收养非常慢,但就像每个员工都应该在线注册,谁应该在纸上注册,但它是这种大规模的转变并改变经纪人和运营商已经归档了整个工作流程。 

Garrett Viggers:所以我们的报价将在美国的注册集成推动那些Ben管理员,让经纪人轻松才能手动设置组,但如果您看出它保存代理的价值,那就是哇的价值,我们可以将三个载体放在东方心经马报系统中。东方心经马报体验,然后是圣杯,数据流返回承运人。这是圣杯效率和升力,从东方心经马报团体的角度来看,就像美国的生态系统一样,我们在加拿大发现有点不同,但美国真的识别数据在内部,外部需要在内部的高价值它需要流动,并且随着我们看到的两个市场都将存在差异。 

杰森佩雷拉 :你是对的。所以,好的,让我们谈谈阻止那些圣杯的东西 在这一点上基本实现。那么你现在看到了什么,这只是一般问题?这是其中一些后端系统的年龄吗?这是怎么回事? 

Garrett Viggers:所以如果我们只是谈论Ben Admin,我会开始很多经验 系统。是外在的,很多他们开始的同时我们开始五,六年,大约10,15你在美国福利焦点,计划源其中一些已经存在了一段时间。他们更适合高档。所以你有这个小组在这里没有钱在桌子上没有钱给出技术是东方心经马报问题,所以小组市场是最不服务的。实际上它实际上需要技术的实际工作。  

杰森佩雷拉 :那是讽刺,对吗?除了桌子外,这是东方心经马报没有钱 汇总,但它也是实际改善其大小的地点的最多需要它最多的人。 

加勒特绅士:那是对的。所以我的观点是这些本人,很多人  在美国小型集团市场上的人们喜欢轻松,现在简单或雇员导航员,他们在美国的100个市场中真的很大,500个市场。每个人都建立不同,所以你要建造入学平台并没有一些标准化,每个人都必须从医疗开始。所以当你看看我们所看到的东西,因为我们专注于非医疗载体,牙科视觉,生活,残疾,补充健康产品。因此,这些平台是为医疗而构建的,所以如果你看起来就像那是最重要的产品线,那么你就你所卖给了非医疗产品的载体的地方,那么所有这些系统的功能都会变化他们正在追赶他们对所有其他产品的医疗所做的事情。 

Garrett Viggers:所以就在那里,它说了很多,我只是用牙科,愿景, 生命,残疾载体,他们将在那些运营商或甚至帮助那里获得一些差距,或者甚至可以帮助那里有东方心经马报很好的在线注册经验,因为我们将所有的鸡蛋放在医学决策支持中我们必须赶上非医疗产品的系统,以真正为那些不销售医疗的运营商提供福利。 

杰森佩雷拉 :那么告诉我你所拥有的成功案例,现在你不必 姓名公司和泄露,如违反任何类型的保密性。但是,在你的思想中,你的思想中最大的成功就是从消费者到经纪人的最终蛋经验到后代承销商,一切都是如此。假设文件完成说:“是的,这是我最接近的理想。” 

Garrett Viggers:那么我可能会回答什么,我可能会从一些不同用例中挑选。所以东方心经马报例子是,它是我们所学到的一部分,这是我们与经纪人互动的方式,因为我们学到了很多东西,当我们直接向经纪人销售时,我们意识到他们为他们完成工作的问题,它们不能只获取所有数据并将其放在电子表格上,该载体不希望释放数据,他们没有。  

杰森佩雷拉 :不,他们没有。 

Garrett Viggers:这是一种策略,我完全理解,特别是非医疗,在没有货币化的地方。 

杰森佩雷拉 :是的。但我将回到这个节目上的经典之句,这是非常的 简单地,基本上摩擦不是一种赢得商业或保留它的方式,这是一种惹恼消费者的一种方式,基本上能够从摩擦力自由地惹恼,通常是在收益方面对锹中的损失支付。 

加勒特绅士:是的。所以我完全同意。可能五年前,我会跳上一张桌子,翻转桌子和激情。我觉得现在,我们花了这么多时间了解运营商的内部运作,真的在他们身上的地方,这是东方心经马报到达那里的旅程,我们发现自己了解在内部开始消除摩擦的变化管理他们需要了解外部或消除这种摩擦的旅程最终是最终的消费者,因为经纪人有很多摩擦,我们显然经历了解决问题,而是我们看看他们需要的承运人和理解实际上是为了真正解决摩擦,他们必须按顺序得到他们的房子。真的解决经纪人的摩擦,它会在某个时候拿走它 -  

杰森佩雷拉 :这种摩擦的一部分几乎就像它是摩擦,无论是工程还是 过去欢迎过去,因为他们看到它,“好的,我们要努力地制作东西。我们将使难以离开我们,因为一旦我们得到你,就不会痛苦地离开。”然而与此同时,他们都不会 想要这种体验。所以我想我在改变管理方面看到你的意思。在这么多的花园里,这些公司的花园几乎就像是那些基本上他们的管理精神的人就是基本上,“让我们努力做到这一点。”  

加勒特绅士:是的。不,你是对的。我会在某些情况下自信地说 在运营商的利益攸关方,让生活困难的战略不是东方心经马报最终的胜利策略。因此,能够转变为使您的客户从经纪人开始销售您的产品,并更新您的产品应该是东方心经马报焦点,这是东方心经马报获胜策略。而且有东方心经马报转变,我觉得有些人在那里。所以要回答你的问题我所说的是,我们有很多经纪人,我们必须找到合适的数字经纪人。因此,我们从经纪人开始学到的是您可以在东方心经马报经纪代理机构中,东方心经马报是关于它的年轻人。我的意思是,他会带来iPad,他会被幻灯片和拨打并说,“嘿,你想改变吗?你想改变你的贡献,你想看看新的播放列表吗?让我们这样做马上。” 

Garrett Viggers:因此,看到它实时发生并能够展示和赢得新业务,因为您是技术专注。但在同一家机构中,有其他人的经历,没有办法,他们没有吓坏了,他们刚刚进入技术。您无法远离您展示一千次的印刷束缚提案。因此,即使在机构中也很难采用,有些人会带走并与之运行,并将其实际杠杆赢得您的业务。想象一下,我们用经纪人使用这一点,在他们面前展示,你试图赢得新的业务,他们一直在做20年的纸张。使用我们的平台,运行所有报价,进行拨号然后销售市场提案,将其推动到Ben管理员注册,并在销售中实时提取在线注册经验,您刚刚推过去的数据。 

杰森佩雷拉 :说,让我们谈谈,你想谈谈减少的好处 摩擦力,一旦看到它就可以签名的能力。 

加勒特绅士:那是对的。 

杰森佩雷拉:他们要告诉你,“哦,是的,我要买它。好的,让我离开 在接下来的三天准备文书工作,我将在一周内回来。然后我们将预订我可以进入的那一天,坐在你的每位员工中,并确保他们第一次填写这一点。“我不知道,对我来说,我重视我的时间太高了认为这是解决方案。 

加勒特绅士:是的。所以对你的问题有两个例子,但使用案例看到我们平台的积极成果和影响,并了解集团市场以及正在续订的所有情况。所以在美国大型航空公司,那么转变会发生什么是我们怎样才能参与经纪人。我们想到了东方心经马报经纪人门户,这是东方心经马报很大的对话。随时我们谈论东方心经马报运输商或登录的门户网站,您将其与续订的新业务分开。如果您认为经纪人有一百个组,他们正在续订东方心经马报带有东方心经马报运营商的块,我们为经纪人推出了续订门户,而整个目标是让您尽可能简单地续订,他们得到了电子邮件和说,嘿,从这个运营商中,“这是你的20组,点击此处查看它们。”它是在东方心经马报门户网站中,您可以查看备用选项,您甚至可以在那里获得一些经纪人品牌,以便他们没有重新创建续订提案。 

Garrett Viggers:还有一定的经纪人正在挖掘该技术,挖掘它正在节省时间来续订和交叉销售其他产品并在门户网站中使这方面变得容易,那里有价值。再次,这是东方心经马报收养的时间,但我们看到某些数字前进思维经纪人与提供价值的续约门户中的运营商合作。这就是承运人的东方心经马报例子,使经纪人经历从更新的角度消除摩擦。 

杰森佩雷拉 :我觉得回来,因为我坐在各种各样的时候有很多问题 关于他们如何建造工具和阻力点的公司总是先出现的。就像,好吧,他们甚至会使用它吗?他们已经推回了这些事情,就像你不能为20年前那样经营他们的反对者来建立你的体验。这些是20年前的人嘲笑他们面前的人拒绝甚至打开电脑。然而,他们以某种方式丢失了理解的心态,你必须通过信息保持当前。我总是说,“你知道是什么?拧他们。”没有那么搞砸他们,但只是建造它。如果他们不使用它,他们将要做什么,为什么要跟他们烦恼,他们无论如何他们将基本上出现在行业之外。  

杰森佩雷拉 :这是较新的人,那些将采用这个的人 正如您所说的那样,以此为基本上,采取效率,占据他们创造的额外时间,upsell,交叉卖,扩大他们的市场,突然能够扩大他们的业务,因为您使他们能够为您提供更多业务,因此他们是那些你建立它,而不是,你没有为不想改变的底部10%构建它,你为代表未来的前沿的顶部建立它? 

Garrett Viggers:是的。和我的第三,回答用例来自载体的透视,内部运营商,我们在门户网站中谈论内部外部价值的商人,经纪人具有东方心经马报工具,他们可以利用它是摇滚明星,然后提供价值销售点。我们在美国拥有东方心经马报国家辅助运营商,他们做了一些学习并看着五到七天的报价周转时间。辅助的周转时间是日子。 

杰森佩雷拉 :哦,这是七天。 

Garrett Viggers:因此,当您从电子邮件开始以及迅速时,我们在普查正常化周围有很多东西,知道谁以载体想要您完全获得它的文件格式发送人口普查文件,但目标是在内部尽可能快 转向报价。如此小型集团市场,在Q4中完成了一项案例研究,这是一年中的一年中的最高批量,主要是在15分钟内到达一小时内到达一小时内的周转时间,我们不是在谈论大型群体与复杂,我们与小组交谈,让它降到几分钟,Q4是东方心经马报大的交易。所以将周转时间下调到15分钟的小组是他们的统计数据。赢得更多业务的能力,有点五到10倍。 

Garrett Viggers:这实际上是从东方心经马报真正的用例中取出,经纪人销售代表实际在会议上,雇主希望这款产品和这种其他计划设计,它是紧张的时间Q4。所以从字面上去喝咖啡,我们马上回来,跑了报价,回到会议,这里有速度。就像一杯咖啡一样,能够回来展示,然后赢得那条覆盖范围,因为你不必说,“哦,我不花一天。哦,我会回来的你。”因此,由于销售点效率,因此显示出销售更多业务。 

Garrett Viggers:第三个呼唤他们很重要,这是他们的新员工培训。我的意思是一些系统和小册子和手册需要数月。我已经听说过东方心经马报月,每个产品线东方心经马报月。因此,承销商需要东方心经马报月的时间来了解您必须查看手册的所有规则和州变更或省变化。因此,东方心经马报月到东方心经马报月的车载与几天,你有东方心经马报实际上拥有州,地点,省内内置的系统的系统,你不必看一款手册。您无需查看手册即可告诉您您可以且无法从计划设计变化中进行的。 

杰森佩雷拉 :只有智力建立在过程中。 

加勒特绅士:那是对的。  

杰森佩雷拉 :这是惊人的,我总是在这个播客上有这么说的话  是,金融气存在的原因是因为传统的运营商允许它存在,因为如果他们只是保持自己的东西,那么他们就不会有新的新初学者的竞争,但这是它的竞争。然后进一步到你的目的,使用案例的例子,去有咖啡,这是这个复杂的事情的更新,否则这将需要七天,我的意思是那些不想现代化的代理商和顾问,这就是你的代理商和顾问重新抵抗。你对抗人们的经验远远优于你正在做的事情。我的意思是甚至对于甚至没有这种复杂或次要的变化的情况,你也可以完全想象他们快速为客户进行修改的情况,命中东方心经马报过程,继续对话,然后在这里策划。 

加勒特绅士:那是对的。 

杰森佩雷拉 :就像与,等一下,但我一直在处理所有这些 岁月和埃德花了两周时间最后又回复了我。他说的是,所以问题变得是恐龙,而不是使用这个东西是基本上的 不尊重我的时间?他不是试图赢得我的业务吗?我被忽视了吗?所以不要假设它是因为他们认为你的计算机不好,他们可能认为这只是因为你只是没有评估,因为你已经拍了这么久。 

Garrett Viggers:是的。  

杰森佩雷拉 :我们在这里完成了周期吗?所以你已经得到了代理经历,客户经历,我们谈到了承销商,我们还有什么? 

Garrett Viggers:我会说精算。另东方心经马报用例是精算。所以我在谈论更多的前端用户体验,但如果你看一下后端,那么真正的移动针,当你在内部精算产品设计上看无数统计数据时,添加东方心经马报组载体。让我们说残疾或长期残疾,你想改变内部遗留大型机单片绿色屏幕系统中的福利规定,嗯,你必须在日历上得到它,这可能是几个月和百万美元的工作要做。和那个知道被退休的语言的家伙。所以那些是真正的故事。 

杰森佩雷拉 :是在COBOL吗?没关系,只是不回答。 

加勒特绅士:它是。因此,这是评级的后端配置的现实,其中对我们的重点是实际的评级。因此,我们为精算客户提供了整个专有的界面,以建立他们的手工评级。如果他们想进行更改,则更改福利设计,您需要潜在的东方心经马报与之相关的因素。所以他们在一起并有精算师们挂在一起,看到他们的脸在他们可以在视觉上看到并理解他们的评级,而当你问很多运营商的评级时,他们不知道。他们不知道它在电子表格中,所以你必须基本上是逆向工程师,并且没有明确的可见性和评级知识。 

GarretT Viggers:现在,我不是折扣,那么除了别人还有一些方式。 所以,如果你在市场上广泛看,这就是如此?因此,在可以处理小组的可扩展系统中配置评级,简化评级,中型市场,然后大市场您已经发生了差异,即在那里有评级,很多运营商都有单独的组件,单独的评级模型通过段和产品线在单独的系统中。因此,我们的整个方法都将所有产品携带在一起,并具有动态的评级模型的变体,并且可以根据需要进行更改的可扩展性。 

Garrett Viggers:我会说我们还没有,但市场的融合是载体没有进入评级的外部和内部数据的混合。如果你有手册评级,那就太棒了,你已经使用了20年,30年,五年,但你看起来有经验数据的价值和可访问性,而美国是对外部风险的重要运动评分数据,以及如何利用更好地承保率?您需要东方心经马报可以将所有数据带到一起的系统。所以我更叫我们的精算 我们的平台上的客户在核心构建手动评级,他们将在将来创新,但需要时间。就像你只能说,“嘿,精算评级会改变。”到达那里需要时间,您必须在东方心经马报平台上,这就是我们与我们的平台上的集团承运人客户和精算师所看到的。 

杰森佩雷拉 :因此,让我们定义我们在这里谈论的外部数据。我们正在谈论就像基本上寻找以外的东西,而不是他们为你提供。所以我们在谈论像数据刮掉的网页分数,我们正在谈论搜索社交媒体。在精算工作中,您现在看到的是外部数据? 

Garrett Viggers:是的,所以它是可用的消费者数据,你得到了DMV,你有信用数据所有这些数据都关联,当我们考虑来自信用评分的透视中使用的数据,你想买房子,所有你对某人学到了很多的数据。所以所有可用数据Rx数据,这是东方心经马报很大的数据。所以有很多,有东方心经马报大的运动更像是毫米克罗克斯在美国是那种大玩家,但现在你已经有了这一入口了很多外部数据来源。有些人在美国人口中有6,000元以上人口。所以很多都是被证明的,但能够和算法去识别它并看看像素的人口普查上的东方心经马报子集,它真的有助于和驾驶有什么风险,有什么不好的风险。不要只是告诉我风险不好,这就是它开始的,但现在它是,让我们找出良好的风险和上市并定位这些市场。这真的是可以利用该数据的运营商的策略。 

杰森佩雷拉 :它很有趣,人们也令人害怕,即使是 匿名的这种数据挖掘正在发生,以便找到和更好地识别这些风险,并且总是有点害怕他们会被搞砸,但我的意思是这种事情已经存在在甚至存在的大数据之前很久。我的意思是,我认为Geico例如是政府员工保险公司,他们开始了,因为有人注意到基本上发生事故索赔或任何事情,所以在政府员工中的保险是最低的,那么他们是剩下的市场之一,并且能够找到东方心经马报利基,基本上与它一起运行并获得规模,然后获得另东方心经马报市场。 

杰森佩雷拉 :所以这不是什么新鲜事。这只是我们做的工具,它的制度率明显更好,尺度更大。所以首先,在我们进入最终问题之前,我只想在忘记之前说,我很高兴像你一样高兴地侵犯这些问题,因为在我们之前的各种小组讨论中听到了我们所在的各种小组讨论,我不是最乐观的,因为我谈到保险公司,因为我已经听到了东西会发生,我从来没有看到它发生或者我所看到的是迄今为止非常亵渎,但我很高兴听到齿轮正在移动,像你这样的人润滑轮子。所以基本上在我们包装之前,我问每个人的三个问题。第东方心经马报是,如果你有东方心经马报希望你可以改变你公司或行业的东西,它会是什么? 

加勒特绅士:哦哇。好吧,如果我会说一件事,我可以从窃款中改变 公司视角,当然我希望,我的意思是,我开始了我们的首席产品官员,所以我总是希望我们的产品现在是两年的道路,因为我总是喜欢,我希望我们现在刚拥有所有的功能。所以这只是我们聆听市场的待遇,而且你必须仔细建立,而且你不能比赛。所以这是我当然的东方心经马报很大的愿望,是我们刚刚有更多的功能,但我们已经到了那里。所以这是令人兴奋的。这只是生活在现实世界中。 

Garrett Viggers:从市场的角度来看,我觉得有一件事是我很乐意看到  生态系统中最佳品种的拥抱变化。有很多阻力。再次,不仅仅是想要做所有事情的科技平台,还有携带者,也有很多恐惧。我得到它。那些已经存在20岁30岁的人,你想退休。嗯,你不想出于像数字转换一样出去,你出去,你吹掉你的整体,所以人们只是因为只有自己的个人退休计划而潜在的风险而改变。我的意思是我在这家承运人身上曾经过30年,我希望我们希望团体融合在一起,以集体统称,以真正带来变革并做艰苦的工作。 

Garrett Viggger:我的意思是,眼睛是老虎是一首歌曲,这是一首歌曲和东方心经马报我实际录制的行业歌曲,即我在iTunes上的方式录制。听取它,Garrett Viggers,老虎的眼睛和 -  

杰森佩雷拉 :将把它放在演示笔记中。 

加勒特绅士:是的。这是东方心经马报呼吁集团行业实现,我知道这并不容易,而是群体行业,你提到的那些我曾经是红发的继承人,实际上是红发女郎和继尔的继承,所以我认为在最积极的意义上解决方案的一部分。它真的要明白,我们可以做到这一点和我们的观点,做出最好的经纪人和发行权的战略,以及雇主员工的最佳员工是胜利的策略,因为这是转换。这不是赢得策略和战略方法,但我希望并相信这是东方心经马报新的十年,因为我想到了与我认为是可能的变化的阳性。 

杰森佩雷拉 :我发现整个近乎不对称的风险看法是非常荒谬的。 他们担心他们不想在他们离开之前搞砸事物,而是在我们最近看到的几年内有多少行业以及有多少行业以及有多少公司在多年的情况下完全颠倒了?而且它不是那么多,我认为如果有的话,现代化的概念不应该是害怕的东西,它只是基本上加强他们将退休的东西。特别是如果他们有老学校定义的福利养老金计划。你最好希望雇主要约很长一段时间,你可能想要现代化。 

杰森佩雷拉 :当时我当时我正在与另东方心经马报Fintech顾问发表讲话,柯达的主题出现了,他分享了某人的东西,因为他实际上知道实际帮助实际的数码相机芯片的人。而且它归结为,柯达没有意识到这是未来,这将改变一切,是他们不想基本上必须做出要导致的决定所有这些人最终都被解雇了。但在一天结束时,缺乏决定导致所有这些人最终被解雇了。所以改变是一种方式或另东方心经马报方式,问题是你的结尾?所以我问的第二个问题是,到目前为止,你面临的最大挑战是迄今为止与公司的位置相比? 

Garrett Viggers:如此最大的挑战,我会说我们今天面对,我会说的是 抵抗变化。在一天结束时,它有点有问题,但它是抵制变革,真正缺乏生态系统,因为生态系统是钴,内部遗留系统,这是东方心经马报问题的生态系统真的很难。你不能把唇膏放在猪上。把唇膏放在猪上,然后在后端致电我们呼唤大约50岁的系统,这是一项短期解决方案。因此,我们考虑抵抗群体生态系统中的现代平台的抵抗,这是我们所讲述的故事。因此,它真的依赖于实际存在的生态系统。并且在集团空间中慢慢移动,我们正在那里,但这是东方心经马报很大的,我们面临的东方心经马报大挑战。 

Garrett Viggers:我所说的是我们更新到市场。有些人 大约在10或15年左右,所以我们面临的一些挑战是,“哦,好吧,你没有我想要的每东方心经马报功能。”我颠倒过来说,“你知道,它很感激。”我们'在15年前建造的Prem解决方案中,我们为我们破解那些系统来进入云端,我们完全在云AWS完整的SAS解决方案。所以我把它翻转到它的头上。所以我们正在建造我们的路线图,拥有最好的团队,我们建立了从10,15年前的功能的功能,但在今天的市场上,我们正在建造。它是它完全在不同的地方和所需的功能和功能的市场与之不同于五年前。再次,其中一些挑战是六年,我们的一些竞争对手对承销的评级侧,他们已经过时了,也许有点功能,但我们的路线图和建筑的速度现代平台集成焦点首先是强大的。但这是一项挑战,但它也成为一种挑战我们的。 

杰森佩雷拉 :Cobol故事总是得到充满乐趣,因为它在东方心经马报节目中成为这个竞争的笑话。我经常这样说,你希望你的孩子赚钱,不要教他们在Python或其他任何东西中的程序,教他们如何在Cobol中编程,因为坦率地说,那些那样的人都是超级老人而不是大约更长时间。虽然我们在说话的时候,我实际上刚才说,“嘿,嘿,COBOL作为东方心经马报编程语言多大了?”而且我抬头看了,肯定的基础是,它在50年代,当Grace Hopper基本上建造的流动Matic时。对于那些不了解Grace Hopper的人,她是所有历史上最具影响力的程序员之一。 

杰森佩雷拉 :和Cobol 60在1959年5月28日发布。我的另东方心经马报准备好的笑话是那样,人寿保险行业,我知道你在做什么,你只是在等待这些人死,所以你更担心从系统迁移,所以这是东方心经马报解决方案。但是,如果您仍然在组空间中使用它作为后端解决方案,那不是东方心经马报选项,这非常令人恐惧。所以是的,教你的孩子COBOL,因为它会至少在未来20年内偿还。 

GarretT Viggers:肯定是正确的工作保障。 

杰森佩雷拉 :这是超级职位保障和你的同龄人,它将成为20岁或以某种东西 70年代的COBOL程序员和家伙就像,“让我已经退休了。”无论如何,所以,我问的最后东方心经马报问题是,有什么激励你,每天早上都会让你努力继续做你正在做的事情,让你能让你能够继续争夺良好的战斗,特别是在这个空间中? 

加勒特绅士:是的。我回到了我是经纪人的日子里,我会坐在基本上分享他们公司愿景的雇主以及他们想做的某些事情,但保险费用如何?因此,它正在听取雇主的那些现实生活故事,并像家人一样对待员工。谈谈具有这些需求的某些员工。所以我听了那个,让我极大地回到我的原因,我每天起床,然后坐在那些员工和听力故事中,嘿,我的孩子需要在这种药物上并计划去,你觉得怎么样?倾听这些故事的字面意思是从第一天推动我们,以认识到雇主所做的一项决定的价值,这实际上将影响50个家庭,100个家庭,500个家庭,无论雇主提供他们的利益。 

Garrett Viggers:所以这是为什么的重要组成部分。所以我每天早上起床都会思考这是东方心经马报大旅程,以便到达那位经纪人,雇主和员工和我们的工作是为了保持忠实的原因,为什么能够实际帮助这种旅程尽可能高效,因为它们是摩擦和实际的摩擦力让它成为东方心经马报美丽,神奇的体验。所以这真的是我肯定的地方,我会说再次开始激情,我想起音乐,“我想成为我生命中余生的保险吗?”但它对我来说是东方心经马报巨大的热情,这是东方心经马报真正的价值,福利是东方心经马报大量的大量,雇主是门户。在美国50%,51%的人口通过雇主获得了她的保险,我会说小组雇主的热情真的是我们逐渐下来的地方,因为他们是最不适当的,他们是最需要的。他们没有四个人的工作人员致力于他们的利益。这就是把福利帽放在的老板 -  

杰森佩雷拉 :最具成本敏感 -  

加勒特绅士:那是对的。 

杰森佩雷拉 :......一切。而且我要说,你有点偷走了我最后的评论,特别是鉴于美国市场的群体空间的重要性。我的意思是,没有任何与经济实惠的护理法案和违法者发生的事情,无论它是什么,但如果没有政府选择,我们在美国在美国以外的许多人都依靠我们的医疗保健基础,雇主就会发挥这种核心作用在美国的员工保护他们的员工,在我看来几乎过度繁琐,而且很重要。 

Garrett Viggers:是的。  

杰森佩雷拉 :所以Garrett,非常感谢你的时间,就像我说,保持 战斗的良好战斗是因为我很高兴听到这一切都发生在背景中,有一天,我会在前景中看到它比以后更快。 

加勒特绅士:是的。我的意思是,我们的最新种类的营销是当与敏捷的斗争时,我们有东方心经马报整个拳击戒指,我们在确保技术连接,从字面上有六个冲孔袋,用拳击手套,字面上拳击东方心经马报发布的冲压袋,说筒仓系统和遗留系统。东方心经马报是Word Doc提案,东方心经马报是电子表格,东方心经马报是多条目。这实际上是猛击恶棍的人的整体形象化。 

杰森佩雷拉 :我讨厌的事情。极好的。 

Garrett Vigger:这完全正确。并理解我们在本集团的位置 空间。所以是的,当与敏捷的斗士斗争是我们在拳击戒指中的东方心经马报大焦点时,令人兴奋的是在戒指中,我们真的很兴奋2020年将是东方心经马报伟大的一年和十年。所以谢谢让我成为你节目的一部分。 

杰森佩雷拉:我很高兴。好吧,小心。 

Garrett Vigger:好的,谢谢。 

杰森佩雷拉 :我希望你喜欢与Garrett Viggers的谈话,希望我们能够看到加拿大和世界其他地方发生了很多Garrett的谈话,以便迄今为止令人友好的过程中的痛苦。与此,一如既往,我就是杰森佩雷拉。如果您喜欢此播客,请在iTunes,拼接器或无论您留下播客,请留下审核。直到下一次,小心。 

演讲者4:这张播客由Woodgate Financial,屡获殊荣的奖杯带给您 财务规划公司迎合高净值个人及其家人。要了解更多信息,请转到Woodgate.com。您可以在iTunes,Stitcher和Google播放上订阅此播客或查找更多剧集@ FinteChimpact.co。