与Moira Somers建立建议| E035

如何面对您的情况的现实,以了解何时以及如何寻求和提出建议。

在这一集的加拿大商家主人,杰森佩雷拉,屡获殊荣的金融计划,大学讲师和作家的财务计划中,采访了金融服务界的着名心理学家莫阿拉·萨默博士,关于给予和接受的挑战建议!

集中亮点:

  • 1:17 - Moira Somers博士介绍了自己和她的职业。

  • 2:00 - 萨默博士的专业专业是什么?

  • 4:00 - 萨默博士如何开始向金融服务业提供建议?

  • 8:58 - 为什么人类难以采取预防措施?

  • 14:18 - Somers博士谈论不同的付款方式如何影响我们的大脑中不同的中心。

  • 16:00 - 与将导致成功的人相比,持有我们的常见是什么?

  • 21:35 - 萨默博士谈到需要在商业中佩戴多帽子的需要。

  • 25:00 - 杰森和萨默博士讨论人类不愿意要注意重要的指标。

  • 32:37 - 与企业主开始此对话的人可以采取哪些基本步骤?

  • 37:00 - 萨默博士谈到了她创造心理安全建议空间的能力。

3重点

  1. 建议允许判断他们所建议的人,甚至责怪他们的问题,导致违约的建议到容易的事情。

  2. 凭借现金支付信贷,实际上消除了失去放弃金钱的价值的痛苦。

  3. 为了在问题变得太糟糕之前进行干预,人们需要反馈或评估。

  

Twelable引号:

  • “我们都知道我们要做什么才能健康......但这是人类状况的基本问题或关注。” - 杰森佩雷拉

  • “不幸的是,最艰难的建议也是预防性建议。” - Moira Somers博士

  • “尽管备受挫折,我们不仅要好得更好,但挫折本身就会燃料,让他们更强壮。这就是反脆弱的是什么。“ - Moira Somers博士

  • “在商业生活中肯定有强制性不平衡或不可避免的不平衡......我不知道你可以完全平衡。” - Moira Somers博士

  • “始终弄清楚有什么促进一个人参与这一点的东西......是通过这个推动他们的东西......最后,你是否与他们合作,以确定妨碍了什么?” - Moira Somers博士

资源提到:

转录物:

制片人:欢迎加拿大企业所有者播客的财务规划。你会听到产业 奖励屡获殊荣的金融计划和企业家杰森佩雷拉见解。通过面试 通过不同的专家与他们的故事和建议,您将学习如何驾驭挑战  成为企业家,成功计划,充分利用您的业务和生活。而现在是你的 主持人,杰森佩雷拉。 

杰森佩雷拉 :您好,欢迎加拿大企业主的财务规划。今天在演出上我很兴奋 拥有莫里拉博士。 Somers博士是一位着名的心理学家,虽然她也花了很多时间 向围绕建议概念和更好的交付概念提供建议金融服务社区 准备人们接受它。我今天专门把她带到了播客上谈论了 从事别人的建议以及如何最好地诚实地挑战,以便参加建议。 在那之上,这是我与莫里拉博士的采访。你好,莫阿拉。 

Moira Somers博士:你好。 

杰森佩雷拉 :谢谢你今天花时间。 

Moira Somers博士:我很期待与你交谈。太感谢了。 

杰森佩雷拉 :[听不清00:01:08]但感觉是相互的。我一直期待这一段时间。那么,博士 Moira Somers,请告诉我们你是谁,你做了什么。 

Moira Somers博士:我是Manitoba大学Max Rady医学院的心理学家和教授, 我是金融服务专业的顾问。我最初是一个男人们。我长大了 格鲁吉亚湾区,搬出了温尼伯,曼尼托巴,因为谁不会?而且我一直在这里 多年来,我的丈夫和家人。 

杰森佩雷拉:优秀。所以我将把笑话留在搬到温尼伯的笑话。我在那里有朋友 不想解除抽查。所以你基本上......让我们在这里潜水。所以你是一个心理学家。所以谈谈你的 具体的实践领域,然后我想了解你是如何开始建议的人 金融服务业。 

莫阿拉博士:当然。我的兴趣领域长期以来一直是让我们努力遵循健全建议的原因?我的博士学位 论文是拖延,所以这是一个深深的潜水,为什么我们常常不能 符合我们自己的截止日期,让别人别的截止日期为我们。当我搬进了医疗保健环境时,我们是否正在谈论对人民的预防性建议或纠正建议 谁已经出现了问题,人们真的挣扎着做要保障他们的事情 生活和为自己创造出巨大的结果,即使他们积极地这样做。所以 这总是让我震惊,因为与人类合作的最有趣的方面之一是如何做 当我们是建议给予者时,我们更有效地提供建议,以及我们如何开辟我们的思想 我们的心来接受建议,我们如何构建我们的生活,以便我们实际上可以契望? 

杰森佩雷拉:优秀。所以我有明显的笑话,你在完成博士论文时拖延多久了? 

Moira Somers博士:当然,你可以做得比杰森更好。 

杰森佩雷拉:当然。 

Moira Somers博士:我在纪录的时候完成了它。这是高度[串扰00:03:13]。 

杰森佩雷拉 :我相信你做到了。当然,因为我认识的每个人都做过博士学位 他们按时完成它。好的,忘了我也在学术界教授。我知道这是如何工作的。 所以我会在这个过程中找到一个更好的笑话,但我想,显然,我认为这是一个 坦率地应该与每个倾听的人共鸣,因为这是老脂肪吸烟者范式。我们都 知道我们要做什么才能健康,对吗?我们都知道我们要吃了,我们必须锻炼, 我们不应该参与过多的酒,烟草,无论它还有什么。如果发生这种情况,那就 精算表看起来比他们的态度更为阳性,但这是一个基本问题或关注 人体状况。所以在我们潜入其中之前,有一个明显的原因为什么你工作 在金融服务业。告诉我该咨询如何开始。 

Moira Somers博士:它开始是因为美国的一个组织,一个训练研究所,突然的钱研究所, 对我带来非遵守研究的兴趣,进入金融领域。所以 直到那个时候,我一直在医疗保健和健康相关领域工作,但是 他们认为将有一些适用于金融领域。确实有。 这是一个主要原因,即最好的医疗建议就像是最好的财务建议  它是预防性的。你将采取行动的最好的建议是让你陷入困境的东西 甚至不知道你能在那里求助。 

Moira Somers博士:但不幸的是,最难采取的建议也是预防性建议。所以这是最好的 接受和采取行动的建议,并是收到和采取行动的最难建议。所以这就是我的方式 开始了。很快,我最终结束了......这是在NFL球员在锁定的时候。你 还记得吗?那是 -

杰森佩雷拉 :这对我来说是个悲伤的一天。是的,足够公平。是的,完全悲伤。星期天没有什么观看。 

Moira Somers博士:是的,这也是很多球员的悲伤日子。所以我被要求在NFL球员发表讲话 关于财政压力的整体现象和预花钱的危险的协会 你实际上并没有,以及如何对没有最好的人的界限 心灵或对别人的期望的兴趣,甚至是人们爱你的人,但最多, 其期望可能是非常繁重的或有问题的。 

Moira Somers博士:所以那些初步的初步恰好导致了很多兴趣是我会说的,杰森,来自 金融社区在各种部分,两者都与顾问一起工作,他们不经常工作 无论是突然的金钱事件,无论是突如其来的金钱事件,还有客户 是一种个人损失或离婚或死亡或商业挑战。 

Moira Somers博士:所以顾问让我与公司合作,让顾问变得更好。监管机构 让我咨询他们,顾问需要知道更有效并继续 在与人合作方面的天使一侧?然后那些相同的顾问问我是否 会说或与他们合作的许多家庭发言或合作。所以企业,特别是, 符合继承计划挑战的商界家庭以及如何与他们交谈 孩子们关于金钱,如何应对一些合作冲突。 

Moira Somers博士:所以我告诉你,这是事业的业务结束的锻炼,以及心理 专业知识结束的东西,因为涉及金钱时,情绪涉及,价值观 涉及。它不仅仅是......它停止在顾问或会计师或会计师面前长期 律师曾经希望它是。在没有击中的情况下,你不能在这个领域中摆动一只猫 深刻的价值观或容易引发的情绪。它只是我们游泳的水,似乎。 

杰森佩雷拉 :我包括。我们经常提前问过这个问题,当我看到人们在努力努力时 控制他们的支出的概念,很多次数围绕着孩子的问题 而这个家庭进来了,因为我总是想了解他们来自哪里。那不是 说你会比这更好地更好。我经常说那么老实说,其中一个 金融规划师培训中最大的缺陷是缺乏关注 了解金钱发生的事情的心理方面。我们不会成为 治疗师和辅导员我们自己,但坦率地说,一般主义者或人们的方式知识 处理这些问题以及它们如何应对危机中的事情,他们如何应对危机。这些都是 如果你有不仅仅是他们生命的金钱方面,那就是这样的事情,这些都是你的问题  deal with. 

杰森佩雷拉 :还有一对夫妇......对于那些没有看到30岁的你被称为叫做的ESPN 30的人,我非常暗示它。 这都是关于运动员破产的全部。强烈建议它是因为它是悲惨的并且也有趣。但 尽管如此,当你开始谈论运动员失去金钱时,那就是第一件事 头脑。所以在我们之前......我实际上刚刚介绍了这个概念,但我实际上把你带到了下面 在心理和情感上准备就准备建议并了解如何吸收这一点的话题。但 我只是想在我们到达那里之前探索你所说的几件事,因为你有很多东西 说实话,我认为只是随机谈论,这将是最有趣的 我要有的对话。 

杰森佩雷拉 :但我想回到你的崇拜研究概念,我喜欢这个词,或者不是坚持 研究。我喜欢这个词。它听起来如此精美。为什么我们这么难以接受预防性 行动,对吗?这只是因为我们不能......付钱是我们的遥远概念吗?为什么我们 今天对我们做正确的事情是如此糟糕? 

Moira Somers博士:正如你所期待的那样,当你问一个学术这个问题时,第一个答案是它的复杂性和它 要看。作为咨询仪式,我们总是倾向于向客户展望并坦率地说:“到底是错误的 和他们一起?“那是[听不清00:09:15]。 

杰森佩雷拉 :当时我有一个人说我喜欢的那天,“好吧,他们没有听 因为你没有去过他们。所以开始恢复问题。“ 

莫里拉博士:你去了。你去了。但是因为我们确实有专门的技术培训,使我们能够看到 非常清楚地是一种途径,我们很难理解为什么其他人不仅仅是这样看 还。这是建议的趋势,违约到客户责备并陷入困境 判断。事实上,杰森,这项研究表明,没有全球oomph这样的东西 人。也许一些幼儿将属于这一类别。但是你看到了 

杰森佩雷拉:是的,他们的女儿。 

Moira Somers博士:是的,我们大多数人都将停止停车标志,我们大多数人遵守法律,但我们做了哪种樱桃挑选了哪种 我们将要遵循的指令。其中一些将是可预测的。就像我们要更快乐 避免建议,这是痛苦的,这是复杂的,即持续的,即使在医学领域也是如此。它是 当我们有肆虐的牙齿脓肿时,真的很容易吞下抗生素,并且有痛苦提醒我们 去做吧。但在它落下的时候,我们经常找到......我们四周后看看那瓶并找到 那里有五个或六个药丸,因为一次......它不是故意的,是吗?这只是 一旦痛苦不在那里提醒我们,它就会忘记了。 

Moira Somers博士:所以预防性建议的一部分是我们没有痛苦的激励我们。和 有时,如果建议助手没有足够的工作,我们也没有洞察力激励我们。和 因此,我们将默认在我们现在的时间内更接近的东西。我们会做的 简单的事情,我们会做令人愉快的事情,我们会做默认的事情。那就是其中之一 我们所有人的挑战是我们可以自动化这些东西吗?因为一旦我们检查一个盒子,男人, 我们似乎厌恶不打击一个盒子或改变该复选标记。 

Moira Somers博士:97%的加拿大人每月都会按时支付抵押贷款的原因。那是因为 银行真的了解默认值。他们不会将它留给我们的记忆来获得抵押贷款 在我们中。它出现了薪水的第一天,它自动出来。没有人必须 记得要做那个转移。他们明白了。你对比,但同一群人, 同一组加拿大人,凭借我们令人沮丧的储蓄率,97%的美国人按时支付抵押贷款。比率 实际促成长期和短期储蓄和紧急储蓄的人 低于那个。这是因为经常,我们依靠有足够的钱剩余,这是不占的 因为我们将在月底到达它,或者我们会在某个时候到达它。 

Moira Somers博士:写遗嘱的同样的事情。我们都明白它需要完成,但我们大多数人都没有  完成它或没有更新它。如果有些东西扼杀我们正在捕获预先承诺,那么当我们的船在我们得到的时候有点进入时,我们已经提高了,如果我们已经预先致力于该付款 

杰森佩雷拉 :明天我们会省更多。是的。 

Moira Somers博士:Yup。例如,当一个年轻人申请信用卡时,如果他们不得不看几个 视频,几分钟的视频是如何让自己陷入困境的信用,什么是 明智地使用信用并在我们给你信用卡之前通过这个小测试,完全不同 结果发生。但是我们在孤立的东西中了解了孤独的东西,在孤岛上有时不一定地 实施它方便或有意义。所以我们不实现它。所以这只是一种令人震撼 我们不遵循建议的原因之一。 

杰森佩雷拉 :它很有趣,因为它的过程是设计的,对吧?就像你提到银行一样 在收集抵押贷款时非常有效,因为嘿,我们知道它将通过它来击中我们的帐户 月。同样的概念首先支付自己,对吗?并节省更多的明天。这些是我的东西 在播客上谈到播客之前都是非常有效的。信用卡一,我经常觉得如果 您将使用您的信用卡,它在您的手机中,智能手机要求身份验证,以及它 就像,“你确定要这样做吗?你只剩下这笔钱的银行账户。 这个人会把你带走很长时间才能支付。这是感兴趣的数量。“而且有五个 在您对交易实际上说是之前,您必须通过的检查点,我没有 认为我们会在信用卡上花费多少钱,对吧? 

杰森佩雷拉 :但对我们来说,很多东西都是对我们来说是瞬间的满足和摩擦 经常往往很低,对吗?就像我刷我的卡片一样,对吧?就像它一样 从字面上就没有,而......我认为有研究表明,如果你使用现金,你实际上花费少,因为可视化的约束,你必须手动计算它。很多事情我相信你 很容易跟我说话,教我对课程而不是谈论。 

Moira Somers博士:嗯,那些绕过营销人员弄清楚的自动化的东西 赌场已经想出,我们所知道的是他们实际上改变了我们的大脑如何处理 信息。所以,当我们支付现金时......对不起,当我们用信用卡支付的东西时 我们......一些所需的物品,我们大脑的乐趣中心亮起。我们大脑的预期中心 点亮。我们只是在考虑好事。当我们支付现金时,那些相同的大脑中心将会 在神经影像动物上升,但是疼痛与痛苦有关的中心将是令人厌恶的。 用学分支付字面意味着在神经心理学层面消除疼痛的疼痛。我最多 希望在金融领域以及我们如何运行我们的业务,我对任何干预都有最受欢迎 这建立了不同类型的默认值,这些默认值提供即时学习,允许人们绕过 激活短期情绪的事情,并重新搞长期激活的东西 情感有意义。 

杰森佩雷拉 :因此,让我们实际上削减成我给播客上给你的实际原因缩减,即使是那样, 再次,我可以继续为上帝继续进行对话知道多久。这归结为 心理上存在的概念......我觉得让我们打破这一点,认识到这一点 你需要接受建议。我认为我们大多数人都认识到我们需要提出建议,但随后是 心理上准备接受它并采取行动。所以基本上,就,我知道每个人都不同,最好 实践或一个人的心态应该是什么以及将导致成功的共同点是什么 与能够这样做的东西,从能够做到这一点? 

Moira Somers博士:很难在一般方面发言,但让我试一试。通常,当我们开始生意或 买入企业,有一个相当数量的信心和希望进入这一点。这概念 我可以比我看完这一点更好,或者我可以以一种支持这种生活的方式做到这一点 我想要的。我不想把它全部放在别人的祭坛上。我想让我成为我或我的家人,或者我想做我作为工程师或软件设计师的技术的技术。我想要 我的方式去做。我想跑我的营销公司,我的馅饼制作店,无论如何。和 所以有......你必须有一个相当数量的Moxie来做到这一点 

杰森佩雷拉 :或...... 

莫阿拉博士:或嗜好。 

杰森佩雷拉:是的。

Moira Somers博士:所以如果你习惯把头放在下降和耕作和某种某种 不透露关于在第一个内部工作中的商业统计数据 五年,需要。几乎必须是企业家的抗动动力,吧? 尽管留下了挫折,但我们不仅要更好地变得更好,这是挫折本身将会 燃料我们并使它们更强壮。这就是抗皱的。我认为很多企业主 有一些特征。但是根据定义,它让我们稍微聋了 警示有时候。 

Moira Somers博士:所以对我来说,我认为在这方面的人们分开了人们的大差异是这种信心 我在看到或是这个哈布里斯?你真的在看你的数据,还是在避税?这是全部 Bravado或者这是基于我们全部查看并同意的数据?所以部分是现实的基础 你是?您如何愿意查看自己业务的指标? 

Moira Somers博士:所以如果我们在谈论Pundits,每个人都可以有不同的预测,对吧?所以这是一件事 忽视行业领导者或人们声称他们知道未来的人,但这是另一件事 忽略自己的指标和您自己的数据。所以我认为在商业中取得成功,我正在工作 现在与女性组织有关。成功的企业意味着你必须看看  that. 

Moira Somers博士:还有另一个有趣的发现,这是有三种或四种不同类型的人 社区支持往往最好。当我们有能够将我们联系在一起的人时,我们尽力而为 人们。当我们有导师时,我们做得好,在我们面前的这条路,可以帮助我们, 可以把我们放在肩膀上,以便我们不必通过他们所做的同样的泥土。我们的确是 当我们拥有可能对这件事都不了解的人,但是谁只是 鼓励我们,谁像人民相信我们。 

Moira Somers博士:然后它也有助于,足够有趣,有几个人是谁是负面的侄女 说,“你将不得不向我证明它,因为我不知道你得到它。”你不需要一个 很多人实际上,如果你走了很长的路。所以想想你是什么样的建议 需要以及您需要什么样的情感支持或专业支持。 这会不时发生变化。有时你需要知道如何做某事,有时你需要 要了解何时,有时候您需要有人告诉您,作为一个LinkedIn文章,我刚刚写过今天, 你已经被枪杀了,现在跌倒了,该死的。现在是时候休息和恢复了。 

杰森佩雷拉 :那就做了一个很好的工作。这是惊人的,从两者都有多少谐振 我自己的经历,也是在这个空间中刚刚吩咐许多其他人的经验 和客户,对吗?喜欢客户和其他顾问的组合。所以我总是说同样的事情。你 必须是一个永无止境的乐观主义者,基本上开始业务,对吗?正如你所说的那样,失败的费率和 我总是指出Seinfeld的一集,以死亡餐厅的斑点,在那里转过来。最后八个人在这里基本上跑了一家餐馆,他们不知道他们在做什么,但我,我, 我将在这个地方做出它的工作。 

杰森佩雷拉 :我总是对自己说,“哦,我的善良,如果其他五家餐馆失败了,那可能不仅仅是 餐馆。这也可能与地方有关。“对吗?所以你有那个。然后我总是 说出于企业家的另一个问题,这是你可以的最多双极的东西 让自己受到因为事情进展顺利,你在世界之巅,这将上班。进而 不可避免地,你有一个黑暗的时期,钱紧迫,在哪里你正在处理人员配置 你从未想过你会处理的问题,债权人问题,无论是什么,你担心 失去你的抵押贷款,失去你的家,对吧?就像你只是你担心那种东西。 

杰森佩雷拉 :我认为我与企业家一起工作的原因之一是因为我觉得我感觉到了 那。我知道这是想做的事情,但人们没有。我想到了 年轻的顾问我已经融合在他们有机会独立或基本上开始的机会 关闭一个独立的商店,购买练习,无论它是什么。对我来说,就像“是的,这是机会 你这样做。“以及他们面对面的恐慌看起来。我必须刷新我的内存 这不是企业家。这是一个不习惯这个世界的人。所以这是一个挑战,但我  also want 

Moira Somers博士:在那里说话时,谈到支持,我在想这本书,e神话。 

杰森佩雷拉:嗯,你引用了馅饼店,所以我知道你要去[听不清00:21:29]。 

Moira Somers博士:对。是的,只是谈到你必须穿的各种帽子,以便成功 商业。我们大多数人都开始穿着技术专家帽,对吗?我要去这件事我 方法。然后我们了解我们如何填写T4滑动和所有关于业务的美丽事物 管理。而那两件事最终可以外包。他们实际上并不需要你 长跑。但是不能外包的作品就是视力片。你想要你的生活是什么 这项业务?这要求您完全存在。 

Moira Somers博士:我认为这是最有助于的律师或教练人们可以带来的忠告之一 他们的商业定期,每隔几年,或与自己和一些关键的人一起撤退 说,下一个什么?我现在想要什么?你不能外包。生活将能够与您和您的方式和 如果您不会积极拾取GPS单元并输入您想要进入的地方,您的业务 下一个小。 

杰森佩雷拉:是的,经常,企业家最终,这不是实现他们的生活,这是生命  牺牲他们的业务,对吧?

Moira Somers博士:是的。 

杰森佩雷拉 :我可以看到这是如何令人难以置信的可信度的可信度因素,帮助人们越过我所拥有的 做这一切。我以前在以前的播客中说过这一点,有哈布里斯确实在我的地方发挥作用 需要做一切,因为我这样做就像我喜欢它的方式,那就是它,然后不认为那里 其他人可以基本上比你更好,或者建议你如何更好地做到这一点 高效的。这只是哈布里斯。它真的是。我们需要打开自己。我想你说了什么 在那里,优先考虑业务结果前的生活结果,我们将进入的唯一方法 寿命结果的优先级是我们改变了业务行为,我们只能去 如果我们首先从其他人接受建议,因为如果我们没有......我们就不会拥有一个 如果我们做对,首先不平衡。所以我可以看到它是如何强大的。 

莫阿拉博士:你这么认为,杰森?我不知道。我的意识是,绝对是强制性不平衡的时期 或在商业生活中不可避免的不平衡。就像你开始的时候,你就是Gung-ho。感谢上帝 因为这就是你需要的。我不知道你可以开始完全平衡。 

杰森佩雷拉 :我不认为你可以,但我也认为这取决于你的生活阶段,你的生活是更多的 有利于不平衡,对吧?当人们未婚时,很多企业就开始了, 当人们早在生活中,对吧? 

Moira Somers博士:是的。 

杰森佩雷拉 :如果你每周工作60小时,没有大不了的事,对吧?这只是你没有出去闲逛 和你的朋友一样多。但最终,价格是支付的。但正如你所说,整个......当他们时  有那个危机的时刻,也许这是催化剂,也许是不是。并作为之前的采访 戴夫辛克莱,他有危机时刻。退休后来。也许如果他采取了建议或 如果他更好地聆听他周围的人,他会更好地谈论这个问题 在他生命中的其他方面,他不会有这种危机来销售业务,然后击中墙壁 在他这样做之后。所以我来自你的东西是没有灵丹妙药。所以没有避孕药,对吧? 

Moira Somers博士:嗯,我认为如果有一个灵丹妙药,那就留下了基础,愿意看看你的指标和 了解我们与自己的帮助的基本原则。那些是两个指导  principles. 

杰森佩雷拉 :这很有趣。我喜欢你经历了指标,而不仅仅是因为我是一个数学junkie,还因为 当其他顾问和企业主开始谈论就像专业化或移动到下一个时 水平,我的第一个回应几乎总是喜欢,“好的,你多久看看你的财务?”回答是,“我的会计师将他们递给我的10次八分之一。”正确的?就像你去的话 一定规模的业务,这不是答案。但如果你是专业或唯一的从业者或 也许你有一个员工或你是顾问,答案几乎总是在会计师 把它交给我。然后他们看着我的巧合说,“那没关系吗?”我喜欢,“你觉得蒂姆吗? 厨师每年一次看着它们?“ 

杰森佩雷拉 :现实是它不是一个负担,这是一个资产。如果您可以使用该信息,它只会这样做 告知您业务的各个方面。我认为是关于数字的客观,它会 指向我们知道的弱点......我们突然的地方......我会分享一个个人故事。所以一部分 我的练习过渡到另一个顾问,他只是专注于保留客户和 试图......他第一次专注于保留客户而不是担心制造 付款。他有这次大的胜利,即他基本上几乎是 惊慌失措。在一天结束时,当我们真的做了和解时,足够了 客户已经离开了,大部分付款都不需要了。他不知道因为他 一直没有注意这些数字。他刚刚忙于开车收入。 

杰森佩雷拉 :我对他说,“思考你造成的焦虑程度,你因客观而导致自己 识别出业务中存在的地方。你可能有而不是担心制作 这项从未达成的付款,您可以专注于改善潜在的领域 首先,实际上已经更好了您的业务。“我认为希望这是一个醒来 他认为,他意识到,“好的,我完全倒退了,但我们会看到。” 


Moira Somers博士:它很有意思,因为你指出有不同种类的指标。他只是不知道 哪些指标是最重要的。我想说,因为你和业务是 作为企业主的大部分时间,都有关系指标,存在健康 指标。通常,我们不在乎问这些问题。我们不对我们的配偶说,我们是怎么回事 正在做?我们不问我们的孩子,我怎么能成为一个更好的妈妈?我们不去检查。我们不走一步 在规模或我们不检查血压。我们也积极避免了一些指标。它不是 只是财务状况。我们没有通过它的过滤器,我还玩得很开心吗? 

杰森佩雷拉 :生活方式。 

Moira Somers博士:因为一旦阳性开始侵蚀,或者在你的一天里,你必须犁的那么大 通过,阳性比率开始转变比积极更负,你知道你是 在向下的螺旋上,这项业务不会很好,你不会做得好。所以那里 是我们需要期待的不同类型的指标。我,或者我们需要做的文章 审查,我今天发布的文章是关于这个非常真正的问题 正如我们生长所耗尽的那样,我们的大脑中的神经元开始放缓,这是一个非常的器官 负责洞察力遭到损害,磨损。所以你只是继续翻倒,因为 这就是你做的事情,直到你不能再溜走了。所以,如果我们可以学习如何在停止和询问正确的问题和与合适的人交谈时有点积极主动,我想我们是 让自己更好地找到自己。 

杰森佩雷拉 :是的,有趣的是,有几件事让我想起了各种其他客人或事物 我在我的生活中做过。兰迪博士,他曾经在德尔菲尔德诊所运行过一个地方...... 这是一个私人诊所。他开始那个诊所,因为他说,“我曾经工作过的其他诊所,高管 每年会出现一次,你只是将这个向下的进展绘制。“对吗? 

莫里拉博士:[听不清00:28:41]。 


杰森佩雷拉 :这就像他一样,“嘿,做到这一点和什么。”然后他们第二天回来了 更差。他就像“不,”因此,有干预的程序和不断留在...... 它至少每三个月与他们交谈以实际衡量指标。而且也是如此  关于神经元没有以同样的方式射击,因为你已经达到了你自己推动的一点 太过分了,丹沙利文是一个战略教练谈判的事情,正在翻转范式 那。我们烧掉了自己去度假,然后我们回来,我们高效,而且 然后我们再次燃烧自己,然后我们需要一个假期。整个姿势说,“不,不,不, 假期允许您高效地工作。在烧坏之前,请接下来 假期,因为休假时间将由生产力提出。“ 

杰森佩雷拉 :并要求您的反馈......我不确定你是否听过这个,你有没有听过 蒂姆·弗里斯?他有时会谈论他有谁是谁的朋友,我不知道他是什么,但我想 他是一个非常成功的企业家,这听起来像是这样的,但他有他的妻子给他一个记者一次  一个月,她在各种标准上读了他。那些标准是,我认为如果我记得正确, 提供者,合作伙伴,情人,父亲,我不记得最后一个。有五个。 

杰森佩雷拉 :这笔交易是他允许的......他的平均分数必须是我认为比例最少的字母等级, 没有得分可以如d得分或类似的东西。那是他的......这很有趣 人们嘲笑那个,但我看着那个,我实际上,在一个点,我告诉我的妻子我喜欢,“好的,  帮我一个忙。给我确切的。“所以从时刻起,我实际上要求她做同样的事情。 而且我认为这很重要,因为有多少人的关系达到了它的位置 喜欢,也许如果你能在C到一个D然后是F之前拦截它,那么你可以拥有 做了什么,但知道 

Moira Somers博士:或者n / a。 

杰森佩雷拉 :是的,恰好。

Moira Somers博士:不适用。 

杰森佩雷拉 :是的,它就像,如果它不会更好地让我们的个人生活更好,这一切都是什么? 正确的?在一天结束时,在某些时候,无论是水平还是垂直,我们都会退休, 对?我宁愿不会导致水平情况。我更愿意的时候 垂直退出,基本上,我有一些东西,我的生活中的意义超出了业务的原因。 所以,它再次,我觉得我可以整天和你谈论如何绕过这些东西。所以,我喜欢什么 你必须对这一切的客观性说明,我认为如果有任何你说的话,如果我可以总结一下 通过面对真相谈论的不同类型的方面,面对真相,我们不擅长 面对真相。您需要反馈,无论是可量化的数字还是评估。然后你 可以介入,因为这会指出问题,或者你可以继续埋葬你的头 沙子。就是这种情况。 

杰森佩雷拉 :在我问另一个问题之前,另一个有趣的故事之一,一位客户进来 说,“我引用了这项财务计划。我很高兴我们正在这样做。”我的朋友问我,“为什么在上帝的 你想这个名字吗?为什么你想知道它是多么糟糕?“我想到了自己 喜欢,“哇,第一个人假设你的情况很糟糕,但就像他们对什么的概念有多糟糕 他们的个人形势是,并且在他们不允许某人甚至评估它是否是一个糟糕的地方 情况?“就像对自己生活的恐惧程度一样,他们必须生活在只是,我无法想象什么  impact of that is. 

莫里拉博士:是的,这很令人震惊。 

杰森佩雷拉 :这很令人震惊,但我确信,如果有些人更坦诚地了解他们为什么没有完成金融 规划他们已经接近它时,我相信这可能不远处 不幸的是,必然想知道它是多么糟糕。所以,等待,在我们包装之前,我首先不是 只想通过谢谢,有没有任何决赛思考顾问如何 帮助企业主?因为特别是,每个人都面临着生活中的这些挑战,但我觉得 企业主,它在另一个层面。我们对我们的工作不仅仅是对我们的工作负责。是 通常对我们所雇用的人负责,对生活的要求通常比 普通员工,我会说,那我将居住并死去,因为我已经看到了。但除了  客观性,人们可以采取的第一个基本步骤如何实现这一对话  happen? 

Moira Somers博士:第一个是统治自己作为顾问。通常,我们对我们的人感到非常关心 建议或我们对他们的前景感到非常兴奋,或者我们对自己充满了自己和我们的信心 自己的知识和智慧自己的状态,我们就像一个消防站一样倒在他们身上。和我们 不要真正停止倾听他们要求的是什么,也不要注意这一标志 他们让我们围绕准备,意愿,能力。我们每个人都对我们的时间,能源和金钱竞争需求。并成为一个很好的顾问意味着你首先是第一件事 你所做的就是找出这个人对我有什么要求?他们正在寻找什么样的建议?有可能 甚至不是我认为最需要的东西,但让我告诉你,你让你变得更加吸收 如果你从他们有果汁的开始,那么他们已经有了莫霍夫的话。  

Moira Somers博士:并实施了实现。人们看看顾问。他们向专家寻求建议 许多,不同的原因。其中一个是为了进入行动,因为他们成为 气馁或他们被困。如果你可以帮助他们建造,从公园开始并开始移动 马上,这很棒。如果它不是绝对完美的事情并不重要。如果这是他们的 得到果汁,让我们一起去。 

Moira Somers博士:顾问需要做的另一件事是从医学学校研究的书中获取页面, 这总是让攻丝的点,就像弄清楚什么是激励一个人参与的东西 这个?如果他们实际上同意这就是他们想要采取行动的,那么通过什么加油 这个?它是否足够深?最后,您是否与他们合作,确定要进入的内容 方式?因为如果你们两个都在吹口哨迪克莉,他们的生活中有人 如果他们做了你所说的话,那将真正欺骗他们,谁与他们最接触过? 谁会赢得这一天?这可能不会成为你。 

Moira Somers博士:现在加拿大的金融专业人士标准,现在甚至是国际标准 CFP专业人员是顾问负责实施。实施是的一部分 顾问的工作。这不仅仅是一个击中和奔跑。在这里,我就像主一样向你发表诫命 全能的西奈山,你只是冒了下来,请做它所说的话。不,它说我们必须是 在沟渠中。我们必须与他们共同确定,其工作是做这一部分和这个  part and this part? 

Moira Somers博士:我如何帮助这位客户可能已经说过,“我从来没有能够做到这件事你 让我这样做。我知道我需要做得很好。这里的精神在这里,但我从来没有能做 那个。“那对你来说,这是不够的,”哦,好吧,我想我们可以忽略这一点。“对吗?一个伟大的 顾问会说,“让我们开始在这里真正粒度。它在哪里崩溃了?这是 假期因为你不信任律师?这是因为你不知道律师吗? 这是否会破裂,因为每次想到垂死或做的时候都会闯入冷汗 那个崩溃,因为你和你的妻子是,或者你和你的丈夫在谁有冲突中 应该是你孩子的监护人吗?它究竟在哪里分解了?“ 

Moira Somers博士:因此,当您对人们不遵循建议的为什么要分析,有五个域名 每次都要遵循,但事实证明,顾问,杰森,账户所作的错误 更多的变体和不正常而不是客户所做的。这对我来说很令人震惊。 

杰森佩雷拉:那是[听不清00:36:37]。 

Moira Somers博士:我负责更多的事情而不是客户自己。哦,拍,就是这样 妨碍我的责备。 

杰森佩雷拉 :嗯,这很有趣,因为它支持我之前的一个陈述,没有,是的,他们不是 听着你,因为你没有去过他们,对吧?所以这是哇。我愿意去看 对此的研究,因为它不会过于惊讶我。它真的不会让我感到惊讶。但  that's 

Moira Somers博士:所以......每次提出一篇都说的文章时,那么让我的脸颊燃烧, “是的,这都是关于你,莫阿拉,”它还希望到底是希望的,对吧?因为这是我的东西 有一个深刻的影响力。我可以在会议上询问某人,“有什么我说的 今天你真的没有得到?“我可以问一个人,”你能用自己的话语告诉我,我们 同意将是下一个最佳步骤,为什么?“我可以问某人,”今天有什么看法 沮丧的?我所说的任何事情都不会在现在不适合你的生活或业务?“我可以 创造一种心理上安全的建议空间,使人们可以表面呢,并且知道它 真的很重要,很受欢迎,重要的是那些东西进来了。然后他们可以看 我枢轴而不是我坚持认为他们被压在这个洞里,我希望他们进入。 

杰森佩雷拉 :它是......我经常,再次,我将与个人经历相关,只是看人们 肢体语言和我从中获得的信息,有时在他们拥有这些时刻 在那里,“好的,我显然对你说了一些实际让你备份的东西。我在哪里制作 你......关注的是什么?是我吗?这只是一个话题吗?“而且我总是找到那样的事情 对你愿意在他们面前纠正的事实的欣赏感。在你之后 试图搭配那个,如果你实际上可以开始找到这个反应的主题或原因,那里有 像一个,我很高兴你停了在那里。我真的... 

杰森佩雷拉 :就像每个人都想要感到听到和尊重。常常经常,正如我在这个行业所说,人们说话 超过他们的客户。我是天才,听我的倾听。我就像......你只是坐在那里的人,我只是 就像火软管只是喷洒的东西,你只需要喝它。我不认为这是任何工作 老实说。所以Moira Somers博士,我真诚地感谢您的意思。再次,有时这些播客,一个 小时是不够的。但这绝对是其中之一。在我们走之前,人们可以在哪里找到你学习 更多关于您的工作并遵循您继续的教导? 

Moira Somers博士:他们可以在LinkedIn,Moira Somers博士找到我。我的网站是moneymindandmeaning.com。我有 只需将在线课程汇集在一起​​,特别是如何更有效地提供建议。 并且您可以在MoneyMindandmeaning.com或Arlan,A-R-L-A-N,Academy.com上找到更多信息。

杰森佩雷拉 :我知道我很快就签了什么。好吧,非常感谢你,莫拉。 

莫里拉博士:谢谢。 

杰森佩雷拉 :所以这是我与Somers博士的采访。我希望你尽我所能彻底享受。我找到 深深迷人。我很鼓励你跟着她,看看各种不同 努力,她有,因为坦率地说,我们都可以更好地做适合我们和服用的权利 正确的建议。因此,与此同时,这一直是加拿大企业主的财务规划。  我是你的主人,杰森佩雷拉。如果您喜欢此播客,请在iTunes,Stitcher或)上留言 无论你何处你得到你的播客。直到下一次,小心。 

制片人:这张播客由Woodgate Financial,这是一家屡获殊荣的金融规划公司为您带来 满足高净值个人,企业主及其家人。了解更多,去 Woodgate.com。您可以订阅此播客对Apple Podcasts,Stitcher,Google Play以及 Spotify,或在Jasonpereira.ca找到更多剧集。您甚至可以要求Siri,Alexa或Google Home  subscribe for you.