风险投资与斯蒂芬妮Choo| E012

了解资金选择,如果VC金钱适合您。

在加拿大企业主的财务计划中,杰森佩雷拉,屡获殊荣的金融计划,大学讲师,作家,与Stephanie Choo,合作伙伴和投资负责人谈论Portag3企业的财务计划。 Portag3 Ventures是一家专门在金融技术空间内专门投资的风险投资公司。 Stephanie Choo解释了什么风险资本家,如何接近它们,他们正在寻找什么,以及如何知道您是否是应在风险投资上服用的人。 

集中亮点: 

●01:14 - Stephanie Choo描述了Portag3的企业所做的。 

●03:03 - 什么是风险投资公司? 

●05:38 - 什么会使业务不适合VC? 

●09:31 - Portag3企业正在寻找10倍的投资回报或更多。 

●11:18 - Stephanie谈论自动披萨业务剧。 

●13:05 - VCS通常在寻找企业展示他们将他们说服投资的东西? 

●18:42 - Stephanie解释了他们希望在商业团队和创新中看到的内容。 

●23:38 - 能够证明您的产品或服务的专有,受保护或可辩辩护。 

●25:30 - 当VC准备投资时,什么是术语表,什么进入了这一点? 

●28:12 - 对企业应该意识到的风险投资公司的其他误解是什么? 

3重点 

1.风险投资公司是某些早期业务的资本来源,这些业务非常高的增长,通常是由有效的技术和可扩展的技术,通常具有风险投资组合方法。 

2.如果您是现金生成现金流动的业务,风险资本可能不是您的现金流动的业务,这些业务并非特别可扩展,而且没有100%或更多的时间没有退出策略,并没有计划退货大约10年的资本。  

3.大多数风险资金看看公司团队的实力,为什么现在是这项业务的正确时间,并且业务解决了什么问题。 

Twelable引号: 

●“Portag3是全球金融式特定风险基金。我们投资于SEED系列A和B系列B.但是,我们真的在寻找FINTECH空间的公司,该公司将要改变金融服务的未来。“ - Stephanie Choo. 

●“我们通常在公司拥有被称为”早期市场的阶段“的阶段,这意味着他们有早期牵引力。他们有了客户。他们有一些收入。“ - Stephanie Choo. 

●“他们正在投资什么被称为”电力法“,这是一个非常少数的投资组合将最终为您提供90%或加上返回。” - Stephanie Choo. 

资源提到: 

●Facebook - Jason Pereira's 

●LinkedIn - Jason Pereira's

●fintechimpact.co - 网站

●JasonPereira.ca - 网站 

●LinkedIn - Stephanie Choo's 

●p3vc.com - 网站portag3

完整成绩单:

介绍:欢迎加拿大企业所有者播客的财务规划。您将听取屡获殊荣的金融计划和企业家Jason Pereira的行业见解。通过对不同专家的访谈,凭借他们的故事和建议,您将学习如何驾驭成为企业家的挑战,并充分利用您的业务和生活。现在你的主人,杰森佩雷拉。 


杰森佩雷拉:您好,欢迎加拿大企业所有者播客的财务规划。我是你的主人,杰森佩雷拉。在我们开始之前,一如既往,只是提醒我在Jasonpereira.ca上注册我的时事通讯。现在就今天的展示。 


杰森佩雷拉:今天我有Stephanie Choo,Portag3 Ventures的合作伙伴。 Portag3企业是一家专门投资金融技术空间内的风险投资公司。但是,我没有为此带来她。我带来了谁的是谈论有关风险资本家的谈话,如何接近它们,他们正在寻找什么,以及如何知道你是否有人应该在风险投资上服用的人。有了这个,这是我对斯蒂芬妮的采访。 


杰森佩雷拉:你好,斯蒂芬妮。 


Stephanie Choo:嗨,杰森。 


杰森佩雷拉:谢谢你花时间进来。 


Stephanie Choo:不用担心。很高兴来到这里。 


杰森佩雷拉:谢谢。因此,Portag3的Stephanie Choo告诉我们Portag3 Ventures。 


Stephanie Choo:Portag3是一家全球金金气的特定风险基金。我们投资于SEED系列A和B系列,但我们真的在寻找FINTECH空间的公司,这些公司将要改变金融服务的未来。因此,我们通常在公司拥有所谓的产品市场适合的阶段投资,这意味着他们已经有早期牵引力,他们已经拥有了客户,他们已经收入了一些收入,但我们经常或有时会为公司提供异常比这更早,在那里我们在空间或我们所知的球队中非常坚定,我们已经知道了很长时间。  


Stephanie Choo:我们投资于全球,即我认为,我们的差异化,北美和西欧之一,最后,我们有一套包括机构LPS的LP,也有许多企业战略。我认为我们的一大件价值补充是,我们有一个致力于创建伙伴关系的全团队。这可能是商业伙伴关系,我们的LPS之间的分销合作伙伴关系,这是金融服务导向和我们的金融金。所以,真的,我们的信念是我们想要创建生态系统,并在该生态系统中连接不同的玩家将为每个人创造局部价值。 


杰森佩雷拉:是的。这有很多意义。所以你不仅仅是关于它的投资部分。您不仅帮助他们拥有产品市场的适合,而且基本上,获得正确的伙伴关系,以获得市场的产品,而每个人都赢得了。这些也是基金的投资者。 


Stephanie Choo:绝对。 


杰森佩雷拉:所以它有很多意义。所以我带来的原因是,通常,我们谈到Fintech,但这并不是Fintech。对于缺乏更好的术语来说,这更像是如此,与VCS交谈。所以,基本上,什么是风险投资公司,听众怎样才能成为他们可能是适合于此的职位,基本上就是对这种体验看起来的基本了解?那么让我们再次开始努力冒险资本公司?你有什么专门的? 


Stephanie Choo:风险投资公司是某些早期业务的资本来源。有很多不同的VC资金,具体对部门和特定的阶段,但是,在最高级别,他们是资本提供商,一般,非常高增长的公司,通常也是在其业务中以技术为导向和可扩展的公司模型。 


Stephanie Choo:VC资金几乎完全投入所谓的风险投资组合方法,这与其他资本来源不同,如私募股权。 VC市场希望在一个投资组合中进行赌注,赌注/投资...杰森佩雷拉:[串扰00:03:55] BET场景。 


Stephanie Choo:是的,这是一个对投资组合的方法,这意味着他们正在寻找,一般来说,亿或多亿美元的成果,而且他们期待,取决于您投资的阶段,50%至90%他们的投资失败了。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:它真的是投资于所谓的电力法律的基础,这是一个非常少数的投资组合将最终产生90%或加上你的回报。 


杰森佩雷拉:是的。你每次都为围栏摆动,很多时候突破,但如果你撞到了家里的运行,那就是它的重要,对吧? 


Stephanie Choo:这完全正确。 


杰森佩雷拉:是的,亿美元的机会比你同时买的所有八家公司弥补了这一点。 


Stephanie Choo:那是对的。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:我在很多不同的阶段都概括,并且失败率和生存率会根据您投资的早期或晚期改变。但即使是VC空间的最新阶段投资者也会说,这就是他们投资的方式。 


杰森佩雷拉:是的。在那之内,仍有很大的风险,对。其中一些只是公司失败的风险。这是公司的问题,也许他们最终没有赚钱,因为他们以太高的价值买了。你在谈论,“我们早些时候工作。” 


Stephanie Choo:是的,那是对的。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:这是一个非常高风险的资产类别。 


杰森佩雷拉:是的。是的,因为,我的意思是,它不是公共市场,对吧?所以你没有公共市场的所有球员,营造出清算价格,希望是有效的。你们正在使用你的数字或计算,使你的受过良好教育的猜测,但它是一种,无论如何,这些企业仍有很大的风险,并且对您来说有很多风险,请将首都置于无论你认为这是值得的估值。 


杰森佩雷拉:所以这不是每个人。我们谈到了它是谁。所以让我们谈谈那是谁。为什么一个倾听的人会有一个不断发展的企业,不寻求处理VC,或者不会适合VC? 


Stephanie Choo:是的,我认为有很多......我是一个非常激情的信徒,你应该匹配你所做的那种业务,以正确的资本来源,并且冒险不是正确的资金来源,我会说,那里的大多数企业。如果您是现金生成的,现金流动的业务并不是特别可扩展,而且可能不会增加100%或更多,同比,冒险可能不是为您的。 


Stephanie Choo:我认为那里有很多伟大的企业,可以符合能够找到其他资金来源的简介,成为债务或其他可能私募股权的资金或天使资金,这对风险投资领域不太良好。 。 


Stephanie Choo:我也会说,即使你可能是......而且,正如我们早些时候在谈论的那样,肯定是一种被称为生活方式企业的一种频谱,一切顺利的风险企业和之间的一切。即使你可能培养风险,你也可能有很多原因,你可能不想要。我有点解释过那个风险公司......我解释了一点点风险公司的结构,也许另一件事我会提到的是,重要的是要注意我们的LPS期待回归。 


STEPHANIE CHOO:因此投资风险资金的投资者希望在某个时间点返回,如果您想持有您的业务并可能将其传递到下一代,或者是您想要运行15的业务在你的生活中20年,冒险不是你的正确资金来源...... 


杰森佩雷拉:不是你的世界。是的。 


Stephanie Choo:......因为他们会期待退出。风险世界的典型基金生活是10至15年,10至12年。他们期待在他们的基金的生活跨度出口,以便他们可以将资金归还给他们的投资者。 


杰森佩雷拉:这不是一个多才类的戏剧。 


Stephanie Choo:那是对的。因此,您的业务应理想地,在未来10年内找到一个退出,这意味着销售或IPO或围栏上的摇摆到销售或IPO,这可能意味着零。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:我认为,作为患有风险投资的人,你会被迅速被问到...... 


杰森佩雷拉:期待拿...是的。 


Stephanie Choo:......并且预计会在以下10年内找到退出和退回资本的方法。这不是每个企业主人渴望的,我当然不认为这是每个企业所有者应该渴望的东西。 


杰森佩雷拉:不,我的意思是,当人们开始从一天开始寻找出口时,有时这是一个非常糟糕的标志。其他时候,这只是取决于业务的性质。我经常说你们基本上是火箭燃料。因此,如果有人需要火箭燃料,因为唯一阻止他们不断增长的业务是首都,因为他们拥有高度可扩展和非常有利可图的东西,而且他们正在重新投资100%,无论他们在制作据我们所讨论的,金钱回到业务中,你们是解决方法的解决方案,可能取决于其他动态。 


Stephanie Choo:是的,我们肯定会要求我们的公司再投资。因此,在早期阶段推动盈利是我们通常正在寻找的东西。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:再次,有时会与某些类型的企业有时可能,实际上可以是有利可图的,如果他们没有重新投资。 


杰森佩雷拉:或者只是无法抓住那个的人。 


Stephanie Choo:那是对的。这是正确的。 


杰森佩雷拉:对吗?就像试图说,“你知道吗?我甚至都不会赢得盈利。我将每年亏损。”这不仅仅是科技公司,对吗?如果有人对耐克的起源的起源,那么掌声狗骑士,他的融资人不断被称为鞋子,“他开始持有一些资本。”他就像,“你在开玩笑吗?我正在以这个速度增长。我每一分钱都要购买更多库存并将其带入并推动它,”因为他正在迅速发展。 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:他的公司冒了几次,但如果他没有,他会成为他今天的位置吗?正确的? 


Stephanie Choo:是的。这是正确的。另一方面要注意的是,根据舞台,我们通常在早期阶段,种子系列A,我可以解释那些类别的意思,我们正在寻找10x加上我们的资本回报。我认为这也很重要,因为如果您销售您的业务,如果我们在您的业务中购买股份,我们将在后期阶段,至少三次,在早期阶段,至少10次,往往更多,我们正在寻找100和1000次回报我们的资本。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:这让您有一种感觉,以及通常,这将是在十亿美元的范围内进行基金。因此,在比赛中有一些真正的结构问题,真正推动了我们的投资决策,也不仅仅是我们的投资决策,而且还有我们选择以及我们预期这些公司的各种路径或轨迹的公司。 


Stephanie Choo:这并不是说,10 ......再次,如果您之前投资,也许1000美元,1.5亿美元的出口可能是令人兴奋的,但部分问题是您需要继续发展并继续满足A.某些轨迹筹集额外的风险。 


杰森佩雷拉:是的,我被告知,在那些VC资助公司的工作中,在那里的几个人是下一轮的资金。正确的? 


Stephanie Choo:对。 


杰森佩雷拉:你的目标是,“我拿到了这笔钱。”下一个目标是,“我知道我有了,引用unquote,跑道,足够的钱持续X几个月的月份,基于我们的计划。我需要让业务到增长令人满意的观点其他vcs或同一vcs给我更多钱来达到下一阶段,“等等。是的。难怪这种类型的业务更吸引技术和软件,因为,嘿,软件尺度无限,对吧?您已经开发了一个代码,它可以复制一百万次,旁边没有边际成本。正确的?所以它有很多意义。 


杰森佩雷拉:所以我们谈到了谁是有道理的,并且在VC资助方面,我们没有意义,我们给你的例子,例如,乔的披萨。我开了一个披萨店。除非我彻底改变了披萨,以某种方式,形状或形式进行了披萨,否则我不会寻求VC资金。 


Stephanie Choo:具有讽刺意味的是,有很多着名的最近最近的披萨商店的例子获得资助。我会说 ... 


杰森佩雷拉:好的。那是一个侧面故事。什么? 


Stephanie Choo:背后有一个侧面故事。我的意思是,最新的最热门趋势之一,这不是我的域名...... 


杰森佩雷拉:这是自动披萨玩吗? 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:好的,有意义的。 


Stephanie Choo:有自动披萨玩。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:还有,我会说,有许多云厨房...... 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:...披萨是最容易的食物之一,实际上是少量的空间。 


杰森佩雷拉:是的。所以这些是实际上没有面向前部的额度的餐馆。 


Stephanie Choo:那是对的。 


杰森佩雷拉:它可能是在工业群体的中间,但他们只是通过优步交付,或者其他任何东西。 


Stephanie Choo:那是对的。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:所以他们是虚拟厨房,没有实际的店面。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:你开发了一个品牌。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:那里有很多新的分布角。因为你不必在餐馆跑步或管理房子前面,所以它实际上是引用否定,更可扩展。 


杰森佩雷拉:Travis Kalanick进入了这个,不是吗? 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:这是他的大... 


杰森佩雷拉:下一场比赛,是的。 


Stephanie Choo:......下一个冒险是,如果你想到了优步和他能够建立的东西,我认为这是一个自然的延伸。 


杰森佩雷拉:我们进一步漏斗。但是是的,所以我选择了披萨的最坏情况,但这很搞笑。所以你知道什么?你去了。甚至披萨,具有改变游戏的正确实施技术,实际上可以成为吸引风险公司的风险基金。 


杰森佩雷拉:所以我们再次谈论,谁应该和谁不应该一般。让我们谈谈如何与自己这样的人交谈。所以,基本上,他们得到了一个介绍。他们有机会与VC交谈。除了渐近生长曲线之外,您正在寻找该公司将其送给您,使其看起来很引人注目吗? 


Stephanie Choo:是的,我认为它真的取决于公司的阶段。每个VC都会寻找不同的东西,但我认为已经评估了一些核心基本面。一个,而且最重要的是,每个人都说这是团队。我们寻找具有轨道记录的团队,通常是某种卓越的。它可能在他们的行业内。它可能是挑战一个行业的局外人,但我们正在寻找成功的赛道记录。重复企业家,我们经常寻找有退出的企业家。 


Stephanie Choo:一家公司可能会使业务模式枢转100次。它甚至可能在100次运行的空间中竞争。但是,理想情况下,什么不是从根本上改变你投资的是团队。所以这是我认为大多数风险资金会说他们寻找或投资的数字。 


Stephanie Choo:我们显然,看看业务本身。这是我们相信最终可能成为多百万美元或十亿美元的业务的业务吗?我觉得很多因素进入了这一点。这是我们认为有趣的市场吗?为什么现在?那么为什么这是这个特定空间中有机会的时间? 


Stephanie Choo:那么我会说,在那,我们看看这实际上解决了问题吗?因为那里有很多非常有趣的技术,没有解决任何实际问题。  


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:那是,我认为,我们寻找的大事之一,是一种痛点,潜在的客户群是如此无需销售,即对无论如何都有潜在的需求它有吗? 


杰森佩雷拉:是的。 “这里。闭嘴,拿走我的钱。这对我来说很重要。” 


Stephanie Choo:那是对的。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:“我会支付任何金额。” 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:我认为这是我们看的关键的东西之一,我认为你可以看到很多不同的方式。您可以在早期的客户牵引中看到。您可以在一群疯狂的福音传教士中看到产品。您可以在产品评论中看到。您可以在与特定客户交谈时看到它。我认为那些是我们真正寻找的东西。 


杰森佩雷拉:是的,它有意义。我的意思是,很多都有意义。 Ray Kurzweil专门谈论大量想法是多么不好的想法。他们是伟大的想法。问题是时间错了。正确的? 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:如果您现在看一下unicorns的许多公司,那是一个私人资助的私营公司,价值超过10亿美元,很多这些想法都是在Dot Com泡沫期间实际存在的想法,并且失败了。 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:那时现在的时间是正确的。技术的权利。对可以做的事情的社会理解是正确的。这完美无缺。  


Stephanie Choo:是的。用户之前可能没有准备好。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:我认为有很多客户... Instagram,Twitter我认为是一个很好的例子,在那里有许多业务在那之前开始,那么这是非常相似的,但我认为你最终有......那里是时间的时刻......我的意思是,在我们的细分中,我认为网上银行,移动银行,数字银行,这有点是我们在消费者准备中所看到的轨迹愿意信任仅限于数字移动第一银行,这是你的钱。 


Stephanie Choo:我认为吧是信任的超级吧,我认为这是我们相信现在有一个工业机会现在投资的原因是消费者准备就在那里。他们看到他们在手机中进入其他应用程序以及他们生活的其他领域的经验,他们希望在他们的金融生活中的方便。我会说10,15年前,即使互联网在周围...... 


杰森佩雷拉:iPhone不是。现在移动改变了这场比赛。 


Stephanie Choo:完全是。因此,实际技术变化的融合,而且消费者也有不同,而信任是不同的,特别是在2008年之后,我想。我们相信现在是时候有多种原因。 


杰森佩雷拉:是的,大塔不一定是安全的。  


Stephanie Choo:究竟。 


杰森佩雷拉:我可以相信一个较小的球员的人。我还记得一家主要的加拿大银行,他们在线提供,作为在线独家提供的在线,在点COM泡沫期间。这是90年代末,2000年代初。 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:到目前为止,它无处可去。正确的?然后就像,“是的,这是一件很酷的事情。让我们把自己放在那里。”人们只是没有准备好。我的意思是,与现在相比,那些人的人数将在网站上放置信用卡号码是无穷无尽的。  


杰森佩雷拉:所以是的,我围绕范例进行了这个对话,我的另一个播客对我的另一个播客进行了变化。只是为了分享一个故事,我已经将这种对话是一个关于界面的声音,并且在这里偏离轨道,但语音作为界面和人们说,“好吧,看看统计数据。没有人习惯了。我们习惯了视觉接口。“我说,“是的,那很好。那是我们。好吧?但是我的女儿,在18个月,推动了我的苹果手表上的按钮,开始前进,'Blah,Blah,Blah,Blah。'” 


杰森佩雷拉:我就像,“好的,她是,她正在与实际的UI一起成长。” 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:对她来说,只是喊出来就似乎没有什么,而且我的儿子喜欢给我的主页或我的亚历克萨......只是触发了一堆亚历克斯。他基本上爱上了他们在演奏音乐或讲笑话或其他任何东西的指示。正确的? 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:所以这是同样的例子。正确的?习惯了几乎是一个世代的变化,我想,是的,你们所做的是聪明的,因为你的时间非常好。 


杰森佩雷拉:所以你先看看团队。任何业务背后的人都是最重要的事情。您听到这些故事关于获得幻灯片甲板的公司,我喜欢说,通常不会发生。在他们坐在你身边的时候,你通常会从他们那里寻找什么? 


Stephanie Choo:所以只是在幻灯片甲板上发表评论,很少发生。 


杰森佩雷拉:很少。 


Stephanie Choo:再次,我不想概括,因为有一些创始人能够做到这一点,这可能会发生这种情况,如果你接近通常是专门投资团队的预先种子基金。再次,我们正在寻找一些非常具体的东西。如果您是退出的重复企业家,您会增加这种情况的机会。然后是的,你可以绝对筹集资金。  


杰森佩雷拉:是的。如果你是现在两次完成的PayPal黑手党之一。 


Stephanie Choo:那是对的。 


杰森佩雷拉:你要去,“哦,真的吗?你正在做一些新的东西吗?我不想看到滑块。这是检查。”正确的?在某些情况下。 


Stephanie Choo:那是对的,我认为有一个非常少数人可以做到这一点。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:它发生了绝对是真实的,但很少有少数人。 


杰森佩雷拉:究竟。 


Stephanie Choo:我想我们正在寻找,就像我提到的那样,所以团队。我认为我们正在寻找解决非常具体的痛点或问题的东西,这些疼痛点或问题可以体现,我们可以通过产品指标,收入指标,客户参与度量来看。那些我们正在寻找的东西。 


杰森佩雷拉:所以最好做。在用例方面,更好地完成和证明。 


Stephanie Choo:一般来说,是的。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:一般来说,在我们投资的舞台上,还有很多其他公司投资不同阶段的公司,我们正在寻找...... 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:如果您无法显示出某种原因为什么您的技术或您的业务,应存在以及为什么它应该解决问题,我认为这将很容易找到投资者。然后,我会说,我们通常会寻找一个市场或业务,这将是一个轨迹来成为一个大型企业。这通常意味着有一些可扩展的模型,如果我们看不到那样,那么它又很难吸引风险投资者。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:因此,需要一个引人注目的故事,因为你认为这可以扩展为1亿美元的收入机会而没有......再次,有不同的风险资金。我们通常正在寻找首都轻型商业模式,这就是软件公司的所在。 


杰森佩雷拉:是的。他们不是购买巨型工厂或任何类似的东西。 


Stephanie Choo:那是对的。 


杰森佩雷拉:他们在电脑前基本上坐在那里的地板上雇用人,他们只是猛地。 


Stephanie Choo:是的,通常是一个强大的技术组成,虽然再次,但是,还有这么多的例外,仍然是福利资助的。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:所有的消费者风险平台都是直接消费者品牌的,很多人都筹集了大量的风险资金,这是今天价值超过10亿美元的风险资金,这销售X直接消费者,联系人,眼镜,手提箱,床垫。 


杰森佩雷拉:这些东西都是我在线订购的东西,我自己在这样的公司中订购。 


Stephanie Choo:你有什么。 


杰森佩雷拉:加权毯子,最近。你见过那些吗? 


Stephanie Choo:这也是一个很大的趋势,我认为所有这些声明都有一些技术,为什么他们可以是冒险的。我认为我们还没有看到许多出口,所以时间会讲述这些是否会成为风险企业。我认为真相是,如果你早起,你可能很好,但这是我们正在寻找的轨迹,我认为它经常使用技术基础,但这并不一定意味着它必须意味着它必须成为一个可吸引风险投资的技术第一或技术公司。 


杰森佩雷拉:是的。有时它只是,“我将在互联网上销售X不同的方式,通过使用其他人不传统使用的模型。” 


Stephanie Choo:那是对的。吸引买方或客户。 


杰森佩雷拉:究竟。 


Stephanie Choo:是的,有风险投资资助的企业,[串扰00:22:21]也是如此。 


杰森佩雷拉:我们早些时候谈过卡斯珀。我的意思是,销售床垫的公司直接到您的门,如此在线,主要是通过社交媒体营销,播客,所有这些传统床垫公司只是没有做或没有实际做的东西的认可。 


Stephanie Choo:是的,我会说他们的创新,他们会说,发生,一个,在营销方面,你已经识别过,也在供应链方面,因为他们已经能够真的。 。 


杰森佩雷拉:是的,绝对。 


Stephanie Choo:......他们会说,通过直接到工厂来削减成本,切断中间人,削减店面的成本。因此,通过直接向消费​​者进行,价值链中有许多不同的步骤,他们已经能够剪掉,这使得它们能够为一小部分提供至少类似的风格产品。 


杰森佩雷拉:是的。金融技术资助的企业对我来说,曾经是,当他谈论他在整个过程中学到的东西时,他去了,“我不认为我开始尊重风险资本家的钱有。”他们都听到这些故事关于你卖给公司的音高甲板,对吗?他们认为,“好的,这些家伙只是走了......你愿意在十分之八的八点中赔钱吗?在我身上拿一个传单。”这不是那个,对吗?这正是你所说的。这是,不,你必须证明一些东西。你必须证明它已经有了一些适合,并且存在巨大的潜力。 


Stephanie Choo:我会添加另一件事,这也很重要,因为我们谈到了在线销售的床垫的例子。我觉得护城河,这是另一件事...... 


杰森佩雷拉:哦,是的。战略穆哈特。 


Stephanie Choo:......我想很多人都在寻找。那么我们的意思是什么?它意味着什么是专有的,或者对您的业务模式或您的实际产品的保护或辩护是什么?因为它可能是一个很大,可扩展的业务,但您可以与竞争对手彻底淹没,这将推动您的定价电源,并使您进入商品业务,最终。我们已经看到了很多的例子,到哪里......  


杰森佩雷拉:Casper是一个完美的例子。现在有很多在线床垫公司。 


Stephanie Choo:这很容易成为一个“我,”,我认为这是一个双刃剑的技术之一是它推进了这样的速度,你可以建立任何东西,实际上,很快与一支很好的团队相当迅速工程师。我的个人信仰是品牌实际上是可靠的。它只是建立非常资本密集的。  


杰森佩雷拉:是的,我的意思是,你投入的一些企业,如幸福,花了很多时间营销,而且它是关于违背人们的最重要违约。正确的?品牌可防止。可乐已证明这一点。 


Stephanie Choo:是的。是的。 


杰森佩雷拉:沃伦巴菲特一直谈论Moats。再次,他说,我可以掌权可口可乐,开始一家新公司,我永远不会是可口可乐,因为我没有姓名和认可和它的品牌。所以是的,非常重要。 


杰森佩雷拉:所以当我们到达这个词时......所以你们决定你想要基本上投资一些东西。这种谈判看起来像是,在让我们定义术语表是什么和进入的方面?那么除了价格和百分比,在这次对话中正在谈判什么? 


Stephanie Choo:是的。甚至在我到达那之前...... 


杰森佩雷拉:当然。 


Stephanie Choo:......在你之前,我必须再次快速[听不清00:25:23] 


杰森佩雷拉:这是搞笑的,因为经常在这个播客,人们就像,“你跳了一点点太快了。”所以一定手段,纠正我。纠正我。 


斯蒂芬妮·彩票:只是我可能应该提到的另一个点,在你和VC一起坐下来之前,你应该对他们专注的东西做了一点研究。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:我只投资金融气。我为不在我的领域的东西得到了很多入站投球。 


杰森佩雷拉:只是散发出来。 


Stephanie Choo:只看他们的投资组合。了解他们的所作所为。了解他们是否在他们的投资组合中拥有竞争性公司。 


杰森佩雷拉:是的。真的。 


Stephanie Choo:可能会阻止他们投资,就像它一样。但我认为理解他们是否投资于公司的阶段,并且迟早会满足人们总是很好,而不是稍后与他们建立关系,但有一些粗略的研究会做一些我会说的另一件事。 


Stephanie Choo:现在,转到条款,我认为谈判是,我会说,可以是漂亮的标准。大多数资金将使用的漂亮标准的CBCA文件集。所以关键术语,显然,一件事是价格,影响稀释,所以你拥有多少商业。显而易见的是,我会说,人们最终谈判的标题,或公司和风险基金最终谈判。 


Stephanie Choo:这有很多哲学。很多人都会说,“采取合适的伴侣,因为它就像结婚一样。它持续更长时间。这种关系持续时间超过”...... 


杰森佩雷拉:比某些婚姻。 


Stephanie Choo:......“一些婚姻。”我会说董事会结构和治理是谈判的另一个重要部分。所以谁最终在你的董事会上? 


杰森佩雷拉:所以监督控制一件大事。 


Stephanie Choo:监督和控制,所以董事会实际上有哪些权利和特权,优先股东所拥有的同意权。这最终可能是术语表中的第二个最谈判的事情,然后是第三个,这有点在价格下的一部分是你提升的金额以及......资本的结构,资本总额以及在给定圆形中可以提出的最低资本和最大资本总额最终成为混合的一部分。  


Stephanie Choo:我会说那些是最可能谈判的东西,还有很多...... 


杰森佩雷拉:是的,有很多其他术语。 


Stephanie Choo:其他术语和细节。 


杰森佩雷拉:有几本书,人们可以阅读,如果它们对此感兴趣,我将附加到展示笔记。所以是的,所以,基本上,这涵盖了一个公平的金额,并在那里提供一些指导。人们还应该知道什么时候涉及仅仅是人们所拥有的误解或误解的VC? 


Stephanie Choo:是的,这是一个很好的问题。我们已经谈过了几个。其中一个是“我可以在PowerPoint上提升。”我认为第二个是比你想象的要长得多,我们告诉所有人......即使我们的公司也经历过这个多次,有时候有一个艾尼斯扮演的艾尼西亚,但给自己六到九个月的跑道。你永远不想留下太晚。它需要很长时间,即使您已经经历了一次,即使您已经有关系,也是非常耗时的。 


Stephanie Choo:我认为很多人并没有意识到它有多努力和时间,实际运行您的业务。顺便说一下,这是另一个不对冒险资金的原因。 


杰森佩雷拉:它有分心。是啊是啊。 


Stephanie Choo:它可能是一个巨大的分心,往往是。它经常需要一个全职人员思考筹款,这是您与投资者和投资会面的很多时间。这一切都是你没有花在你的实际业务上努力并越来越多的时间。我认为创始人拥有的一项重要挑战是平衡两年,因为如果您花了全年的筹款,那么您的全年是您不会在日常达到日常水平上积极地管理和管理您的业务。所以我认为这是一个研磨,这一直不一定是超级愉快的体验。 


杰森佩雷拉:不。 


Stephanie Choo:但是,同时,我认为你只需要一个是或有时几个是的。 


杰森佩雷拉:是的,或者至少有一个大关键是的,其他人会说,“如果他们在,我就在。”正确的?一定程度。 


Stephanie Choo:是的,究竟。这是另一个很棒的点,我会花费尽可能多的时间,以找到可以领导的人,谁愿意把术语表格下来,因为找到追随者很容易。寻找领导者和某人在贵公司中定罪并设置条款将是困难的。 


杰森佩雷拉:是的,我的意思是,特别是当某些资金到达某些水平时,对于其他人来说,它几乎是一个默认的话,“好的,如果他们这样做,我们肯定会标记。没问题。” 


Stephanie Choo:是的。确切地。 


杰森佩雷拉:“你已经完成了所有尽职调查工作。我在。”但是是的,这是一个有趣的......只有个人经历,与我所知道的创始人交谈,只是说,“嘿,让我们赶上饮料或任何东西,”而且他们就像,“我就像中间的资金。“我喜欢,“好的,所以你什么时候希望关闭?” “三个月。” “好的,我会四分之一和你谈谈。” 


Stephanie Choo:是的。 


杰森佩雷拉:然后你跟他们说话。这就像,“好吧,我有大约24或36个月的跑道。所以我在接下来的12到18个月内开始工作。然后,在之后,我回到了游行,试着基本上筹集了下一轮的更多资金。“所以是的,这是耗时的。 


斯蒂芬妮·什诺:是的,绝对是。我会再说一遍,这不是每件事。 


杰森佩雷拉:不。 


Stephanie Choo:如果我在企业家的鞋子里,那就是我会做出的关键因素之一,试图考虑他们应该在风险投资或不应该运行。 


杰森佩雷拉:是的,没有,在我们讨论的情况下还有其他选择。有私募股权。有搜索资金,我希望将来谈论第二天。但是,我的意思是,坦率地说,如果你是合适的事业,与自己这样的人合作......坦率地说,试图到达你想要在别人到达那里之前尽可能快地获得的地方。它需要正确的伙伴关系。 


Stephanie Choo:是的,还有吸引力,它正在利用您的储蓄来获得业务的盈利能力。我觉得那是...... 


杰森佩雷拉:老式的方式。 


Stephanie Choo:那是老式的方式。 


杰森佩雷拉:是的。 


Stephanie Choo:我觉得有很棒的企业,最终有很棒的出口也开始这种方式。 


杰森佩雷拉:哦,是的。我所知道的商家主人的数量是坐在千万美元的企业上,这不是十亿美元,但他们进入了八个数字并靠近九个,他们从他们自己的裸露的手开始了。正确的?它发生了,它不能低估了多少工作。是的,所以它不需要快速且高度可扩展。否则它可能非常成功。 


Stephanie Choo:那是对的。 


杰森佩雷拉:是的。出色的。所以非常感谢你花时间。在我们去之前,人们可以在哪里找到你,希望只有你正在寻找的金融气为基于Fintech的那些,他们听到了这个整个播客,就像“我是一个适合那样的” 


Stephanie Choo:是的。所以,如果你是一个合适的话,所以你可以找到一些不同的频道。所以,我们显然,LinkedIn和Twitter。可能是到达我的最佳方式只是为了给我发电子邮件。所以我们在info@p3bc.com上有一个信息框,我们经常监控。因此,如果您有一个有趣的公司,您可以随意伸出援手。 


杰森佩雷拉:太棒了。再次感谢。 


Stephanie Choo:谢谢,杰森。 


杰森佩雷拉:小心。 


杰森佩雷拉:这就是我对Portag3企业的斯蒂芬妮Choo采访。我希望你喜欢,如果你是一家高度可扩展的公司,那么你肯定会想到他们。直到下一次,我是Jason Pereira。小心。 


Outro:这张播客由Woodgate Financial,这是一个屡获殊荣的财务规划俱乐部,以满足高净值个人,企业主及其家人的屡获殊荣的财务规划。要了解更多信息,请转到Woodgate.com。您可以在Apple Podcasts,Stitcher,Google Play,Spotify和SoundCloud上订阅此播客。对于更多剧集,请转到Jasonpereira.ca。您甚至可以要求Siri,Alexa或Google Home订阅您。